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设计和施工分开谈

曾几何时，单独做设计不做施工是我的追求与梦想。大家都知道，乾图是北京市最早设计收费的公司，从97年就开始了。10年的时间之内接待的客户各种运做形态的都有。其中不乏大量的单独设计客户。最初，我非常愿意接待这种单独设计的客户。为什么？钱比较好挣，设计周期再长也不过是一个星期左右。图纸出齐，完事大吉。做工程就不一样了，工程周期比较长，短则一月，长则两、三月。在这么长的时间中什么事情都有可能发生。即使都做完了，还有两年的保修。从私心上来讲，当然愿意做风险小的了。我有这种思想转变是从98年，因为一件事引起的。当时有一个朋友介绍过来一个人，让我帮忙给他做一个设计。房子不大，也就是两室一厅。因为朋友关系不错，没收他设计费就给他做了。由于房子的特定性从平面上来讲，非常的难于布置。当然这种房子一旦设计好了往往是独一无二的。针对设计师即是挑战有充满了诱惑。方案做完之后交给客户的时候再三叮嘱，完成之后一点要看一看，非常希望能拍些照片把这个作品保留下来。漫长时间的等待过后，终于这个客户请我去他家做客。还非常感谢我为他做的设计，并且告诉我他非常满意。但到了现场只后，我大失所望。整个方案被歪曲篡改的一塌糊涂。不要说神似的了，连尺寸很多地方都不一样。最可悲的是，客户再三感谢非常满意。。。。。。。。。
从此之后，除非客户一再坚持，我绝对不再做单独的设计了。其实作为家装工程是一个非常复杂的工程。难度并不大，而是繁杂。如果能够百分之百的复原设计师的设计意图，每一个步骤都要求的是完美和谐的配合。想象一下，设计师应该做什么样的工作。他先要有自己的构思。要在做之前就要有细致的想象力，完整的方案在他头脑中产生。闭上眼睛，仿佛可以在完成的作品中行走。每个细节都历历在目。好了，他可把他看到的东西记录下来了。把它变成手绘图、电脑效果图。呈现给他的客户。让客户知道这个家居完成之后是什么样子。在客户的认同下，把这些效果图分别成若干的细节化施工图。这是给工人看的。工人不需要理解，他只需要按分解后的图纸照图施工就是了。但这些仅仅是个开头。施工中设计师必须在几个关键的阶段到现场指导。第一、现场放样。第二、框架结构完成之后检查体量感。第三、确定颜色，现场感觉色度。工程进行中，还要陪同客户确认材质，选购五金。工程收尾时，还需进行的家具设计、选购。和其他的家居佩饰等服务。
如果这一个比较标准的流程的话，问题就发生了。第一、客户选择的工队是否专业？与设计师的配合是否默契？如果现在找一个好的设计师不算困难的话。要想找一个能识图按图施工的工队简直是太难了。他的技术水平还是未知的。更不要说能和设计师形成默契这样的奢望了。我遇到的几个单独设计的另请的施工队，大多数不具备识图能力，而是按照经验来，甚至歪解图纸，蒙骗客户。每当看到这些，都打心里痛恨这些滥竽充数者！其二、现在的设计收费相对还比较低，设计师的收入来源在我们这里是设计提成和施工提成两部分组成。如果仅凭设计费单一收入，就无法留下好的设计师，形成良性循环，提高整体设计队伍的水平。北京和上海不一样。上海在设计初期的时候一上来就是和施工分开的。设计师队伍比较稳定。公司的规模也较小。都是以设计工作室的形式出现的。设计师相互之间大多是合伙制度，而非雇佣关系。而且，当地的设计收费较北京也普遍偏高。北京现在的情况是刚从免费设计向收费设计转变。我觉得先解决好由转变带来得种种问题，再谈设计职业化这样比较稳妥。
就我的观点，拥护设计施工分开。力争实现设计职业化的梦想，但坚决反对走形式玩概念。没学会走就想跑。更反对不负责任的设计，和无法完成设计意图的施工。所以就目前的情况而言，还是建议设计施工一体化，同时也不反对各种新形式的尝试。最重要的是，从我做起，从现在做起。尽到一个做设计师的职责。

设计和施工是不可分的
任何行业发展到一定程度就必然会细分，所谓的专而精而尖。就连设计里面都会有结构设计，电气设计，给排水设计等等。隔行如隔山，更何况设计与施工这两个截然不同的专业。
家装因为单量较小，预算成本和设计施工的时间都有限，而且基本属于二次或以上的装修改造，所以虽然项目基本齐全，但也不太可能召集所有专业的设计师与工程师来运作一个家装项目。以最少的人力和时间投入，以较低的价格吸引客户成了家装行业的一个通则。
以北京为例，基本成型的家装市场或者说是相对正式的有一定规模和形式的家装行业产生是在1997年，那时的设计师专业科班出身的就非常少，基本是三类，工民建或者艺术类等相关行业改行的，比较机灵的业务员或文员改行的，环艺培训班或相关专业刚毕业的学生。
之所以絮叨这么多，想说明的一个问题就是因为本身设计的欠缺，所以在当时的情况下，即使抛开价格的原因，设计除了依附于施工以外，大部分的装饰企业确实很难推行设计单独收费制或者单纯的以设计为生。
时间过去10来年，行业在发展，专业人员基本是不缺了，技术也进展了一定的程度，但是习惯或者消费观念一时半刻还解决不了，正如几年来一直有专业和非专业人士一本正经的讨论是设计重要还是施工重要的问题一样。
所以家装虽然一直在进步，但独立设计这个瓶颈一直没有开通，奋斗发展了10年，到现在为止绝大多数企业也是采取的一个羞答答的折中方案：前期收设计定金，与本企业签订施工合同时再全部或者部分（以全额退还居多）退还设计费用。设计还是处在搭配赠送或者半卖半送的尴尬状态之中。
名不正则言不顺，不专则不精，这是任何行业发展的一个铁的定律，装修和设计要发展，设计与施工的分开也就是必然趋势了，这是理由一！
现在提倡透明消费，消费者和从业人员其实都清楚装修的费用无非是由设计费，材料费，施工费，管理费和利润构成，但很多的消费者不愿意或者不情愿明白的接受设计费，管理费和利润，从业者也不敢坦然的公开自己的设计费，管理费和利润，大家都在捉迷藏或者采取鸵鸟政策或者掩耳盗铃，或者不考虑对方状态自信于自己的斗志斗勇和“捡漏”的能力，这些都最后导致无数的装修“惨剧”―――损失无数的时间和钱财，消耗了无数的热情和希望，破坏了无数的亲情和友情。。。。。。。
消费不透明，装修可能就摆脱不了这样的宿命-------材料商和装饰企业成了“JS”，业主成了“刁民”，只有尔虞我诈钩心斗角没有真诚的付出与收获，只有博弈不再有共赢。。。。
明码标价，待价而沽，量力而行，装饰行业做不到这一点吗？从业者和消费者不希望这样吗？人人都能从与天斗与地斗与人斗中获得无穷的乐趣吗？要改变那就先从设计与施工分离开始，迈出决定性的第一步！这是理由二。
作为装修业主，你明白你所付出的费用里面有2％-7％是付给设计师，2％-3％付给了监理，5％是管理费，5％-15％是装饰企业的利润吗（含底薪分摊，大体如此，少数会有出入）？你是相信所谓的“免”“赠送”和“超级折扣” 还是愿意清晰明确的来接受？这话有点象郭德刚的“你是愿意听呢愿意听呢还是愿意听呢？”，但其实不然，你要是不愿或者不想接受很好办，自己操刀可能有风险但是可能就能省！但如果愿意买单那就先来买设计师的单！
作为设计师，你敢明码标价吗？你能大声的说出来我的设计费在25-180/平米（目前家装市场行情，太低或偏高没有共性，不提）吗？牛叉的泥瓦工敢拍胸脯说“我的清工贴砖价就是20/平米，想便宜你找**（地域名，省略）瓦工贴去”。作为同样凭手艺吃饭的你，有这份自信与自豪吗？如果有，那就把价码标出来，把手艺提上去，把全部的热情和身心无保留的投入进来，相信这样拿出的作品一定会对得起你收的这份钱，对的住你从事的这个职业，对得起业主的期望，也会对得起自己的良心！