合肥安泽电工李义军先生是个大忙人,上周与他联系访谈时他还在北京参加活动,只好约在今天。其实他现在仍然很忙,正在筹备下个月南下广交会的事情。他接到电话时,身边似乎还有些事情没处理完,但仍然愉快地接受了采访。
“有一次,我在我的163信箱里看到了进入网易暖通的一个介面,便顺手点了进去,发现里面的内容挺专业,以后就经常上这个站了。去年四、五月份左右,我申请注册,成为了免费用户。” 在问起他如何知道网易暖通和商易宝时才知道,李义军可以说是网易老用户了,在没用商易宝之前,就一直在使用网易的信箱。李先生并不是每天都定时上来,但对后台的查看也是比较频繁的。后来觉得网易暖通真的对公司业务有实实在在帮助,今年年初就决定交费,成了商易宝用户。
“我经常上中国电缆网,还订阅了《工业供暖》杂志,通过这些专业媒体了解一下近期的市场变化,技术革新情况,有时还会去阿里巴巴看一看当天的原材料报价。但是,在收集客户和网络成单这一块,肯定是要上一下网易的商易宝后台的。商易宝的电子名片在客户定位方面比其它网站的产品准确得多。有的电子商务网站,人气也不少,但是太泛了,并且多是些末端网商,他们对产品的真正需求并不大。我们生产的主要产品—供热电缆针对的是工程客户,而网易暖通以工程设计为主的用户群体正好与我们的用户是重合的,所以,商易宝的电子名片可以非常准确的找到客户,成交的可能性也比其它网站大得多。”李先生在电话中说他更看中网易暖通站及商易宝的原因很简单,就是它能带来更多的成单。现在公司年产值有一千多万。其中有百分之五十是与电子商务有关的,而直接来自商易宝电子名片的成单至少有几十万。
李义军介绍说,合肥安泽电工有限公司是2002年成立的。我们集发热电缆、电热电器、温度传感器和温度控制器的研发、生产、销售及服务于一体的高新技术企业。公司拥有一批从事电加热材料、电热电器、温度传感器和温度控制器的研发、制造和质量控制的专业技术人才。作为想要在现在这种信息化的商业环境中生存和发展企业,我们很早就开始关注电子商务和网络营销了,现在商易宝后台每天就可以提供一、两张电子名片,每个月每年产生的潜在客户数量是惊人的。如果按照传统方式挖掘和维护这么多的用户,而且又是相关性和准确性极高的客户,以公司现在的资源是作不到的。
目前,安泽的电子商务这一块还是由李义军亲自掌管,所以像最近这样很忙的时候,恐怕就没时间处理后台信息了。这样也许会错过一些机会,因为电子名片上的产品求购、询价等信息是有时效的,如果客户在工程紧急的情况下没有得到答复,就会选择其他厂家恰谈业务了。安泽和李义军先生都非常重视电子商务业务,因为它可以带来实实在在的产品交易。因此在得知很多商易宝用户都有专门人员每天处理网上业务时,李先生也示这种专业的方式更有利于日益发展的电子商务交易,安泽的业务,来自于网络的比重会越来越大,所以也会考虑派人对网上业务进行处理,不放过每一个潜在的机会。