女人做销售(很好的实际工作文章转载）

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那次回来以后，我感觉自己欠缺了很多东西，可是又不知道具体欠缺的是什么，很模糊的。这让我非常沮丧，明明感觉的到和客户沟通有一定的问题，但是就是不知道问题在哪。后来我慢慢明白了，当时之所以感觉那么别扭，是因为自己刚刚毕业，非常缺乏沟通的技巧，根本无法掌握对方的心思，所以每次和他们聊天都感觉自己无法掌控，握不住主动权，只能跟着对方的思维走。那段时间，我没有出去，每天在公司里看产品资料，研究每一点细节，研究我们产品领域的整个系统，还到网上搜集了很多其他同类公司的资料，互相比较优缺点。我们老板经常找我谈话，给我讲一些与人交流的注意事项；陆续的教给了我整个项目运作的全过程，从初步设计时开始跟踪，到招标前后，一直到最后签定合同；教我面对技术人员谈什么，面对采购人员谈什么，面对领导又什么态度；在办公室要掌握在什么气氛下，在一起吃饭又是什么气氛；教我怎么送礼等等很多很多的东西。
　　
　　 一天晚上有几个客户来，老板让我跟着一起去吃饭。路上，老板说，今天我还找了一个朋友作陪，知道为什么叫了她还要叫你吗，就是要你跟着学习学习在酒桌上她是怎么应付的。见了，一个很漂亮的女人，有三十岁左右的样子，我叫她高姐。到了饭店包房，和几个客户一一做了介绍，交换了名片，开始坐下吃饭了。那天，我甚至没怎么用心注意那几个客户，一门心思放在了高姐身上。看她保持着怎么样一种态度，什么时候敬酒，说什么话，怎么调动气氛。偶尔她会低过头和我们老板很亲密的谈几句什么，大家就都起哄说你们这么亲密当我们不存在啊。这样的时候，大家笑我也笑。偶尔我也会敬酒，从小服务员手里接过酒瓶为每个人斟满。斟酒到宁哥面前时，他扭头看看我，说你的年纪不大吧。我笑了笑说我看起来很年轻吗？大家就都笑起来。后来，把包房的卡拉OK打开，大家开始唱歌，唉，南腔北调鬼哭狼嚎，可怜我还要拼命鼓掌叫好。高姐唱了首东方商人，赢来一阵热烈的掌声。从饭店出来时，都带着醉态了，高姐把自己挂在了我们老板胳膊上。分别上了车以后，老板开车载着我和高姐送我们回家。高姐下车以后，老板把车停在路边，仰靠在椅背上，说我真的挺累的。我没说话，看着窗外的夜景，满街川流的车辆和路边闪烁的霓虹。他问，你觉得你高姐这人怎么样，我说不错啊，和她学了很多东西呢。他笑着说，你以后会比她强的。呆了一会，又说，她对我亲密一点，我觉得特有面子。说完启动了车，把我送了回去。
　　
　　 我心想，谁爱对你亲密就对你亲密，想我这样，没门！逢场作戏我也不愿意，或许吧，我这个是有点太倔强。
过了几天，一个周末下午，我正和几个同学在外面吃饭，那天吃饭说我小的宁哥给我打电话，问我在哪，我说和朋友吃饭呢，他笑着说，算我一个呗。我说没问题啊，过来吧。告诉了他地址，过了一会，他开车过来了，互相介绍了一下，一会就熟识了。他很风趣幽默，而且比我们更成熟，所以大家在一起聊的很开心。他走了以后，我同学问我，宁有没有结婚啊，没结婚你可以考虑考虑哦，年轻有为。我说我和他也不熟啊。那时候，我对他的了解还很浅，交往只限于这么两次，而且他并不是我的客户，所以和他在一起很轻松，完全不必任何心机。可是，后来事实上，他却成了我职业生涯里很重要的一个人，对我有了很大的影响。
　　
　　 03年我几乎没接触什么具体的工作，只是初步认识了几个客户，保持了一定联系，但是并没有具体跑什么项目。春节以后，我有点着急了，开始频繁给客户打电话掌握项目信息。三月的时候，我去了北京。当时，我们公司在北京还没什么关系。我孤身一人，拖着箱子，里面装满了公司资料和产品样本。找了个不是很好的小旅馆住下以后，我开始了我的销售工作。先到网上查了北京的设计院信息，再通过114查设计院电话，然后每天早晨一家一家打电话，打到总机再查我要找的部门电话，约定拜访时间。不知道因为是女人还是为什么，通常只要我打过电话，对方都会同意让我过去谈谈。很早，我就开始提着样本资料还有张北京的大地图在北京的公交车、地铁里穿梭。中午就随便在路边买份鸡蛋饼或者汉堡对付吃一下，就马上转去下一个目标。北京的春天风很大，到处都是灰尘，我在这座凌乱拥挤的城市里挑战着自己的极限。很晚的时候，我开始从那个城市的不知道哪个角落坐车回住处，幸运的时候有座位，我常常靠在椅背上睡着了。运气不好时，只能站着，感觉整个车象个塞满了人的大铁箱子。北京的车很拥挤，经常堵车，我要倒好几次车，在一个挨一个的环境里站上好几个小时才能到。到了房间累的要死，对付吃点什么，还要看一会书或资料。
　　
　　 那段日子，现在想起来很苦，可是当时并没觉得什么。在一定的压力下，人就可以变成个机器吧。虽然从小没受过什么苦，但是后来我明白了，人没有受不了的苦、累和委屈。
最开始去陌生的客户那里谈的时候，我只是一味的介绍我们的产品，对方礼貌的听一会，通常会说，样本留下吧，如果有需要我会和你联系的。过了几天，我越来越沮丧，感觉这个样子下去不行。因为那些人每天都要接待不知道多少象我一样的业务员，我这个样子根本不会给对方什么印象，那么跑和不跑有什么区别呢。我开始好好反省，到底问题在哪呢？后来又跑了一些客户，我发现对方并不只是对产品感兴趣的，而且第一次见面，你象倒豆子一样把产品信息倾倒给对方不会给人好印象的。最好在第一次给对方留下亲切一点的朋友印象才更好。于是，我改变了谈话的方向。比如，有一次，到一个客户那里去刚谈了两句他接了个电话，可能是他的家人，谈他养的狗怎么怎么样了。放下电话，我说，您喜欢狗啊，以前我小的时候我家里养了条大狗特通人气，他马上很感兴趣的说，是啊，狗这东西最通人气了。于是，我们开始谈养狗的话题，竟然谈了很久。走的时候，我说，我认识个朋友养藏獒呢，有机会到我们那，我带你去看看。他说好啊，有机会我一定去。从这个客户那里出来，我感觉自己已经找到了点感觉了，对，就是这样。
　　
　　

在北京的时候，有个客户很让我感动，也许因为做销售的第一次去客户那里大多受冷落受惯了，所以一点点温情就给我很多温暖，也许只是因为我一个人在那里委屈了太久，寂寞了太久，所以有个客户当我是朋友就很难忘了。当时去拜访他时，他说我这里不接待业务员的，但是还是让你来了，因为我也是哈尔滨人。我说，是吗，来这很久了吧。他说是啊，家人还都在那边。他又问了我些哈尔滨现在的情况天气什么的，我们聊了很长时间，到了中午吃饭的时候了。我约他出去吃，他说他们食堂的饭很好吃，非拉着我去那吃饭。那天中午，和他第一次见面，竟然是他请我在他们食堂吃了一顿。后来的一个晚上，请他吃饭。我们找了家清净一点的饭店，吃饭时，服务员问喝点什么，我刚要按照惯例点啤酒，因为一般时候喝点酒可以融洽气氛的嘛，虽然我酒量很小，但是一般都多少喝一点的。可是还没等我点，他马上对服务员说，给我来两瓶啤酒，再来一个酸奶。他笑着对我说，女人喝酒对身体不好的，喝点酸奶吧，可以美容的。说真的，当时我特感动。难得工作场合认识的朋友竟然有这样为人着想的。我们谈了很多，一直气氛都很好。中间谈到他现在正负责的一个项目的事，最后他竟然说，回公司以后你先把公司资质文件准备好吧。这个项目应该是中间价中标，我看了你们公司的产品，技术上没问题，只要价格过的去，应该没问题的。我说，一般投标的时候价格都很难定的，不知道另外和我们竞争的都哪几家。他把那几家公司都告诉了我，然后说，这个你放心吧，等招标之前，如果我有相关信息，可以的话我会把那几家可能定的价格提前告诉你，当然，这个。。。。我说，这个你可以放心了。说完我和他一起哈哈大笑。所谓的保守秘密嘛，我怎么会不懂。从饭店出来，我打车回宾馆，他要送我我没用，呵呵，其实主要是因为当时住的地方不太好，有点不好意思。最后他还把打车钱扔给司机了。
　　
　　 后来那个项目我们真的拿了下来，而且我一直都和他保持着很好的关系。不知道这算是我的幸运还是什么，总觉得他算是我在客户圈子里见的比较有风度，也就是很绅士的一位了。我想，和每个客户如果都能做朋友，那么一切的生意都好做了吧。
从北京回来时，我已经积累了很多项目信息，挨项整理跟踪，陆续做成了点小单。那个时候特兴奋，那点小成绩给了我很大的鼓励。周末，宁哥给我打电话，约我和我同学去唱歌，天气不错，心情也不错，歌唱的更不错，我的世界都是亮的。和他们在一起，我似乎只是个因为考试得了第一名而兴奋的不知道干什么好的孩子。有的时候，我觉得这世界上的事真的是很奇怪，一个偶尔的机会，一大堆认识不认识的人聚在了一起，为了某些商业目的吃饭喝酒唱歌，说些想说或不想说的话，其实想想，该是件多么无聊的事，可是就是在这样的一个机会里，我和宁哥认识了。而且竟然成了这么好的朋友，一种无关利益的纯粹的朋友。我没问过他的私事，比如他是否结婚，他多大年龄等等。他也没问过我。我们只是朋友，哥们一样的。
　　
　　 那段日子，我似乎到了疲惫期。对工作一方面充满了热情，另一方面又觉得厌倦。以前晚上或周末我总要看看书补充补充知识的，而现在，我只是想睡觉，想找朋友聊天，想放松自己。晚上睡前，我再也无法集中精力想工作的事，一想起来就会头疼。也许，是那一点小成绩让我翘了尾巴。也许，我只是开始懒惰了。
　　
　　 公司市场部新招了个女同事小杨，比我大两岁。在我去辽宁出差前一天，老板找我和她谈话，要我带着她一起做。说她的时间短，很多事不懂，要我多教她。然后他又给我们俩讲了一些做市场工作要注意的事项，最后谈到和客户的关系问题，老板问，客户不一定都很有素质的，尤其喝酒以后，什么人都有，你们碰到一些意外情况怎么处理？我和小杨都没说话。过了一会，老板说，客户不能得罪，碰到这样的情况你们要讲究策略，至于其他的，你们自己掌握吧。有的时候，该付出时还是要付出的。又讲了很多我都不太记得了，可想而知，我当时已经被气晕了。这是个老板讲的话吗？作为一个管理者，怎么可以这样鼓励自己的员工。TMD，除了提成，一个月只付给我一千五百块薪水，难道还得让我充当三赔不成？什么世道，不知道从什么时候起，人本身竟然变的这样不值钱了。下班的路上，路过一咖啡厅，我进去坐了会，想了很多。那一刹那我想到了辞职。
当时我有点高估了自己的能力，我想反正也有点累了，辞职以后再找这样的一份工作也很轻松吧。给宁打电话，我说我心情不好。他说，在哪，等我，马上过去找你。然后我和他找了家西餐厅坐下。我特气愤的复述刚才我们老板的话。他听完以后问我，你的打算呢？我说我想辞职。他忽然收起平时嬉笑的态度，问我，你觉得你现在有什么能力可以跳槽了呢？除了凭运气做成了两个小单，你还有其他技能吗？你技术做了两个月吧，技术上你懂了多少？市场你做了有半年多了吧，客户稳定了吗？有自己的关系网了吗？你拿着什么资格去找工作？我当时愣住了，他正说到了我的痛处。可是不甘心，我争辩道：“可是我们老板他。。。”他截断我的话：“他怎么样讲是他的事，你在外面怎么样做是你自己的事。记住，如果你想和一个人建立长期合作的关系，想和他成为生意伙伴，就一定要让他尊重你。你们老板的策略，一时来看可能有点用处，不过长久不了的。记住我的话，天下的女人多的是，漂亮的女人更多的是，能长久稳定的吸引人的只有内在的素质。让自己永远保持魅力的办法就是充实自己。有内涵的女人才是最迷人的。”我点点头，若有所思。过了一会，他说：“最近你变了，自己感觉出了吗？早就想说你了，怎么越工作越懒惰了呢？头几天和你的同学在一起玩，我就很有感触。现在，你们刚毕业看起来还是一样的，再过五年，十年，你们之间就会有了差距。你会突然发现，不知道从什么时候起，以前和你一样的朋友都已经到了你的前面，那时候你再想赶已经来不及了。所以，现在，当别人还没意识到这种压力的时候，你就要开始努力了。”最后他还给我讲了个小故事，说的是在一片草原上，有一群羚羊聚集地，大羚羊在教小羚羊生存的技巧，告诉小羚羊，你跑的必须要比最快的狼更快，否则就会被吃掉。而另一边，大狼在教小狼同样的道理，你一定要追上跑的最慢的羚羊，否则就会被饿死。宁哥语重心长的告诉我，现在的社会多么残酷，无论是你羊或是狼，压力都一样的大。如果松懈一点点，可能就被吃掉或被饿死。他说到后来，我几乎感觉到自己的脸在发烧，是啊，我最近怎么了，怎么可以放松自己。我汗颜，自己怎么是个这么容易被满足的人。
　　

我想，宁算是我的好朋友了，能够在我走错路的关键时候指正我的朋友，一定是真的朋友。
因为宁哥的指导，我打消了辞职的念头，继续做了下来。到辽宁出差，带着我的新同事。辽宁有个设计院的一个女主任曾经和我们公司有过业务来往，我叫她王姐。我去了当然是先去拜访她。很热情的一个人，到的那天中午约她出来吃饭谈谈。当然，做销售并不只是吃饭这么简单，象设计院或者一些工程公司有点权利的人一般饭局都很多，不会在乎这么几顿。可是根据我的经验，在办公室里和对方谈的永远只是些空泛的东西，或者是一些形式上的东西。深层次的交流只有到饭店或者其他的一些私人场所，这样的环境下，对方才可能给你透露些内部消息。进了饭店，刚上二楼大厅，一个男人很远走过来到王姐面前很热情的打招呼。原来也是和我同类的一家公司的业务员，今天在这里请王姐手下的一个技术人员吃饭。他非拉着王姐和我们几个去他那桌吃饭，我百般推辞不过，王姐说那就一起吃吧。可便宜了那个男人，按照他的关系，请王姐是请不出来的，今天正好有这样一个机会他怎么会放过。到了桌边，王姐手下的技术人员朱哥见了王姐马上站了起来，大家心照不宣的笑笑，客气了几句，分别坐下。重新点了菜，开始闲聊。王姐向那个男人介绍说我是她妹妹，也许看我确实长的很小，看起来很单纯，所以他并没有怀疑我会是他的竞争对手。王姐似乎对他印象并不太好，吃饭的时候，任那个男人怎么样说笑调动情绪，王姐都没怎么说话。倒是朱哥和那人说说笑笑的很亲近的样子。他们部门，王姐是一把手，说了算的，我之前没有找过朱哥，我认为，只要和王姐的关系处理明白，她给下面施加一点压力，朱哥不过就做个顺水人情而已。可是今天吃饭的时候，我突然心里一动，想也许朱哥也该好好拉拢一下，毕竟我在这方面经验不足，对人和人之间利益关系的事把握的并不一定很准确，很多事往往都坏在小人物的身上。看王姐不是很喜欢说话，我就和朱哥多聊了几句，作为王姐妹妹这个身份，我没谈到与工作相关的任何事，只是无关紧要的话题，倒是很谈的来，最后那个请客的业务员倒冷了场，没有人再理他。从饭店回来，把王姐送上出租车，打车钱塞给了司机。我和同事走着回宾馆，边走边想那个业务员不知道怎么郁闷呢。
　　
　　 下午给王姐打了个电话，问她回去路上是否顺利，有没有堵车。王姐歉意的说没想到中午会碰到他，给我讲他们是什么公司，做什么产品，这次来为了什么项目。语气中听出对他们公司并不是很感兴趣。最后说，这样吧，改天请你到我家来吃饭吧。我说好啊好啊，不过晚上先出去吃顿再说吧，妹妹来了，中午当着外人的面也没谈什么。王姐说晚上有事，明天吧。我说明天也行。放下电话开始想，什么时候能去她家倒是个走入她私人生活的好机会，反正我去了也不会空手去的。回到宾馆躺在床上休息了一会，开始考虑这个晚上该做点什么。一下子想到了朱哥，中午刚吃过饭，趁热打铁吧。打了个电话，也许因为他看我和王姐的关系很亲密，所以很痛快的就约了出来。
晚上，我和同事先去了朱哥单位门口等他下来，然后一起打车去饭店。这时候，朱哥才知道我并不是王姐的妹妹。不过我估计他也看出来了，虽然我不是妹妹，但是关系还是不太一般的。那天吃饭的时候具体谈了什么我都有点记不太清了。只记得他提到王姐是起决定作用的。朱哥有三十多了，不过看起来只有二十七八，很年轻很有活力，吃完饭非要去唱歌，他说他最喜欢的娱乐活动就是唱歌了。OK，不就是唱歌吗，去唱好了。打车到KTV找了包房，我们三个人坐那嚎了一晚上，也喝了一晚上。当然我没喝多少，让同事给我挡酒，我酒量很小，所以不敢多喝，一个女人喝多了失态确实不是件好事。出来时，朱哥有点晃了，拍着我的肩膀说，以后你就是我亲妹妹，有事就找我。我豪爽的说，那当然，亲哥嘛，不找你找谁。说完彼此哈哈大笑。
　　
　　 坐上出租车回去，我靠在椅背上，感觉特疲惫。也许吧，该习惯了，可是还是累。女人体力真的不行，这是个不争的事实，无论怎么强调男女平等，这一点还是否认不了的。
　　
　　 第二天上午，睡到很晚才起床。中午给王姐打电话，让她找了个熟悉的饭店订了位。吃饭的时候，和她谈了谈现在这个项目，很小，不过没关系，她是条很好的人脉，暂时的一个项目大小无所谓。后来我提到这次来辽宁还要去拜访另一个设计院，王姐马上说，哦，那里啊，那主任是我同学，可以帮你引见一下。真是天助我也，没想到还有这样一层关系。我当时真是兴奋的差点跳起来。客气了几句，说什么时候找机会把那边的张主任找出来一起坐坐吧。王姐说张出差了，不过这两天要回来，明天我联系一下吧，只要他在家就没问题的。
　　
　　 看，这就是机会。虽然她手里的项目很小，但是她在这个行业做了这么多年，一定有很多她的朋友在其他公司或设计院做着和他一样的工作，都是我所能利用上的关系。通过她认识总比我自己冒然去找好多了。
　　
　　 晚上，和同事去逛商场。女人嘛，改不了天生的本性。真没想到，在商场卖鞋的地方竟然碰到王姐，她和她老公一起来买鞋。不由感叹这个世界真的太小。我们同时惊呼好巧，她和我抱怨她老公不爱陪他逛街，又不会帮她选样子。我说有我呢，让他回去我帮你选啊。然后我开始陪她挑鞋，女人在这方面有更多的共同话题，品评着服饰装饰价格类。又谈谈她的家庭，她说她女儿在读高中，说了些学习成绩如何听不听话之类的话，还说她女儿特爱好艺术，我大大夸赞了她女儿一番，无非说些艺术怎么有前途，那孩子多有灵气的话。看的出，她对于谈她女儿有着无比的兴趣。谁说女人和女人难交流的，看看，那么多的共同话题，那么多相似的心情，多么容易沟通。和她这个晚上，感觉真的和自己一个好朋友在一起一样。最后选中一款四百多元的女靴，我抢着付了帐。然后送她回家，也借机知道了她家的地址，以后过年过节什么的也好拜访了。

第二天和王姐还有张主任一起见了面。这个人，据说以前是做项目经理的，后来回来做了技术方面的主任。真的见到了，真是不佩服不行，感觉很油的一个人，老江湖了，说话办事滴水不漏。中间谈了几个话题，感觉和他还是有距离，一直无法找到和他的切入点。他说因为身体不好所以才不做项目经理的，现在不抽烟，不喝酒，吃饭的时候，什么都不吃，只简单夹了几口清淡的素菜。给人的态度很和蔼，总是笑呵呵的，但是又感觉特遥远。我第一次碰到这样的一个人，真不知道怎么对付他了。聊天提起昨天晚上我和王姐逛商场的事，张主任笑着说，昨天晚上我也出去了，和爱人一起去超市买了点大樱桃，别的水果我都不爱吃，就这个还行。我们笑着说，富贵命啊，大樱桃多贵啊。
　　
　　 回来以后，我一直感觉有点闷，怎么就找不到他的弱点呢。到底对什么感兴趣呢？突然灵机一动，对，大樱桃，他不是喜欢这个吗？第二天我们起早起床，去超市看了一下，八十块一斤，买了两盒。给张主任打电话说要给他送样本，他说，好，你们来我办公室吧。我们提着公司的手提袋，把两盒大樱桃装进去，旁边装了我们的样本。到了他办公室，我笑着说，把样本给您送过来了，有机会看看是否有合作的机会。他匆匆瞥了一眼手提袋，笑着说好，放那吧。正好有别人来找他，我们就借机告辞。长出了一口气，他肯定看到袋里不只是样本了，不过他没说什么，那就好。果然，下午他给我打电话，客气的说你看你怎么这么多心，送样本就送样本，还带什么东西啊。我说，昨天听你说买大樱桃，我也有点想吃了，就去超市买，顺便给您带了两盒，又不是特意买的。唉，当时心里在想，这么贵我怎么舍得给自己买啊，不是特意买的才怪呢。
这份关系感觉还可以了，虽然不过几百块的东西，但是以后说话肯定会方便多了。开始考虑这边的下一个客户，是一个大客户，但是一直和他们没有任何来往。给王姐打电话，问问她那单位的情况，王姐说那个单位她也有认识人，约好晚上一起出来见见。到了饭店一看，来了三个，都水桶型，一看就知道肯定酒桌上练出来的。人多了就是热闹，说说笑笑的，为个抽什么牌子烟的问题都能谈上半天。当然，我不会忘了我的目的，提起进入他们系统的事，掌握了一些流程。吃完饭买单时，叫服务员拿了三包烟，每人塞了一包。饭店门口照旧客气一番，挨个送上出租车我才回去。
　　
　　 此行辽宁的任务到此算是初步结束了。想到明天就可以回去了，突然有点想念自己的蜗居了。
　　
　　 到哈尔滨以后开始处理王姐的那个项目。很小，十几万的一个单子，而且要运到大南方，利润空间很小，和老板商量了很久，觉得做了没什么意思，放弃了，把机会给别人吧。做回好人，善良一次。在辽宁最后拜访的那家，如果进入他们的系统要经过很复杂的审批手续，都办下来投入的会很多，而且一两年内不一定会有什么效果。老板最后决定放弃这块市场，不做进去了。我也挺郁闷的，其实是个不错的机会，多少厂家想进这个系统都找不到关系呢。也许老板有他自己的打算吧，毕竟他比我更希望公司发展的更好，而且他比我的社会经验多的不是一点半点，关于利益方面的轻重可以自己权衡的。我跟着操什么心呢！
老板对我依旧和以前一样热心，我的态度依旧不冷不热，中午吃饭的时候，老板热烈的和女同事开玩笑，偶尔也讲些时尚购物之类的话题，我通常不说话，只认真的听，在该笑的时候淡淡的笑。找我吃饭或泡吧，我经常礼貌的找借口。不久后，公司接到了一个大点的项目，老板自己做下来的，我们跟着做辅助工作。因为是我来公司以后的一个大单，所以我认真的注意每个环节，甚至包括技术。突然发觉原来项目里存在着这么多虚假，比如承诺的东西和实际的东西对不上，在合同的细节上做手脚等，甚至拖欠采购的款，其中有一家三天两头打电话催款。我一直和公司别的部门同事关系很好，因为我的市场工作很多要技术方面协助，每次我出差回来都会带些特产或小礼物给同事们，有时候常常能从他们那里得到一些内部秘密。这次的项目筹划期，我不只一次听于姐在单独和我在一起时抱怨经理不讲商业信誉。我笑笑，这不是咱们的问题，拿着他工资按他说的做好了，反正出事有他顶着呢。其实我心里却越来越反感，甚至失去了做市场的信心，我怕我辛苦拿下的单子，他这样骗对方，以后让我怎么面对自己的客户。突然心生厌倦。
　　
　　 自从我去辽宁回来后，和张主任联系好多次，他都说暂时没项目。我想他也不会刚收完东西马上给信息的，搞的那样明显也不好。几个月以后已经下半年快年底了，张主任给我打电话说他们那有个项目，设计院按照我们公司的产品设计的。机会终于来了，放了那么长的线了，开始向回拉了。我振作自己开始好好的去做。跑了很多次设计院，从技术人员到主任都没问题了。又跑甲方，通过设计院认识，甲方还算给面子。因为这方面的技术甲方企业内部没有很懂的专家，很多方面都要听设计院的意思。这对于我来说，真是件天大的好事。到年底的时候，项目进行到最后阶段，就快招标了，我也很紧张。其实那个时候，甲方技改处，供应处，我都联系的差不多了，前期工作做的不错了，该老板亲自出面参与一下了。于是我和老板两个人到了甲方那，先去技改处，在处长办公室谈了一会到中午，一起出去吃饭。处长的司机开着车带我们几个人去了一个旅游区，包房带着落地大玻璃，外面就是大海，我还破例抽了支烟。最后那个处长非抢着买单，态度很坚决，我突然感觉有点不对劲，以前一直很好，这次为什么要抢着买单呢？不会是形势不好了吧。我提前出去，开始想办法。突然灵机一动，买了礼物，吃完饭开车回去时我笑着说，沈处长，送我们回去吧，喝的找不着北了。到宾馆门口我让老板在这陪他们聊天我假装上楼，下来时把东西送了，他们一共三个人

每人一份，说是从哈尔滨带来的，多远啊，礼轻情谊重啊。当时我想，如果他们收了礼物，那么就说明这顿他请客没什么特别目的，如果坚决不要礼物，那么问题就大了。沈处长几个人笑着说着客气话，不过手可是毫不客气的把礼物接了过去，我心里的一块石头算是落了地。送走他们，老板边上楼边说我，行啊，混的不错，还他们请我呢，挺给你面子。我嘴里说着，这哪是给我面子啊，你不来时他们怎么不请我呢，这是给你面子呢。其实心里还是挺美的。
　　
　　 没多久，甲方那边要拟订招标文件了，因为甲方对技术方面并不是太懂，所以我猜想技术方面他们一定会找设计院给提技术参数。这是个重要的步骤，于是跑辽宁，做了很多工作，最后技术参数主要的点都是我给提的，当然是我们产品不同于其他产品的特点和优势都加在了里面，看这些参数似乎专门为了招我们的一样。接下来开始发招标文件了，我知道设计院那边只推荐了我一家，那么从道理上来说，一定会还找几家的。怎么能把其他家的都废了呢？那几天我晚上几乎都睡不好，一直在想办法促成这个项目。给张主任打电话想探探口风，也许他们知道还有哪几家。没想到张主任说，甲方那边正让我帮忙再推荐几家呢。我说，原来还有两家是你推荐的，这样好不好，那两家的名单我给你提供吧，等这一段忙完了我再去辽宁和您好好谈谈。张主任爽快的答应了。其实什么叫谈谈呢，我的意思相当明显了，项目做完了我一定会当面道谢的了。他懂的。于是，一共六家投标，其中有两家是我们找的托标的。我感觉胜算把握已经相当大了，这个项目我投入了多少心血啊。
　　
　　 到最后最重要的一个环节做标书了，技术方面倒没什么，我们技术标肯定第一的。主要的是报价。我们公司的制度，市场部的人是不知道成本价格的，只是商务那边给我们的一个最低价格，在这个价格基础上报。在公司做市场的这一段，我为了心里能对价格把握的更好，一直在一点点掌握着报价方面的信息，总的成本价我不可能知道，那么我单项的问。整个设备由什么组成的，每部分成本多少，加工费多少，税多少，其他的乱七八糟的比如包装运输等各方面我都一点点打探到了，这其中也费了不少劲，一个项目时只能问一两项，否则一起问会让人怀疑的，在公司一年多了，我差不多已经全部掌握了，自己专门有个隐秘的文件夹把这方面整理的清清楚楚呢。这次这个报价我初步算了一下，成本包括税金和好处费，甚至还算了10%的利润以后，大约七十万左右。那么报价在八九十万就可以，利润已经不低了。当然报价不是我说的算的。和老板商量报价，我对老板说，甲方那边供应处的人告诉我，这次可能要最低价中标呢，或者是中间偏低的价格，我们这次不可以报太高的。老板胸有成竹的保证没事，说那些技术参数就我们家有，别人做不了。又说怕那家回款不好，一定要报高点，最后竟然报了一百五十多万。我真不知道当时他怎么会那么幼稚，什么东西还有做不了的？只要甲方招标提了那个参数，就算别人家产品本来没这些，按照招标书都能现改型。我一再要求价格压下来，后来老板似乎都有点不耐烦了勉强降到了一百三十多万。我实在没办法再要求了，万一以后真的回款不好栽进去我可负不了这责任。
　　
　　 招标前两天，我一直提心吊胆，很怕因为价格方面被刷出来，我还记得那次供应处的处长一再告诉我，很可能最低价中标，价格不可以订高了，否则他也没办法。最后结果出来了，果然被我预料中了。唉，我发现什么事都不能怕，越怕什么越来什么，往往越满不在乎结果就越好。还记得以前高中时我们在走廊里打羽毛球，在天棚上挂着个电灯泡，很小的一个。我们一打球就打到灯上，我就奇怪了，平时要你在那么大个空间用羽毛球拍打羽毛球去撞个小东西，打一百次也撞不着一次，玩的时候没两把就打着它一次。这次，我终于又走了这条路。当然是因为我之前预料的价格问题。我想的到我们家的价格会是最高的，可是没想到会高出那么多。别人家最便宜的报了七十万多一点，最贵的才报了不到一百万。中标的那家是倒数第二的价格，八十多万。而我们呢，一百三十多万啊，怎么可能会中。现在不象头些天，一般只有一两个人说的算，把这两个人摆平了什么都好说。现在的招标越来越透明化，很多人参与其中，虽然可以耍点小手段，但是也得让那么多双眼睛看的过去吧。
那个项目丢了以后，老板情绪很不好。碰巧那段他去了外地出差，一天晚上，我正和朋友在外面吃饭，他打过电话来，问我怎么这么吵，我说我在外面吃饭。他冷笑着说，男的吧，我说是，他说，你业务比我还忙，天天饭局啊，不知道你男朋友怎么那么多。那天其实是一个朋友要去外地，给他送行的，不过我懒得和他解释，有什么意义呢？所以我沉默，他也沉默了一会，然后提起那个项目的事，和我发了顿脾气，说我关系没有做好，项目没运作好，还说如果关系好了，价格不会是大问题。我和他解释了几句都被他把话截过去，我只好闭嘴，听他教训，说着是是，以后我会好好做的。放下电话，很委屈，吃过饭回家路上，差点掉眼泪。没办法，我终究还是脱不了小女人的本性，有了委屈还是想哭，但是，生活不相信眼泪，我能哭给谁看呢？
　　
　　 那个周末，老板回来，给我打电话说找我有事。我以为是工作上的事，所以很痛快的就答应了，做销售的，习惯了工作没规律，上班的时间可能去外面跑，周末了可能突然要有事改掉自己原来的休息计划。我以最快的速度洗脸化妆，出去，他的车已经停在了楼下。钻进去，坐到副驾驶的位置。礼貌性的问候，关心一下他出差的情况，聊了点无关紧要的话题后，他突然拿出个小丝绒盒子，递过来。我迟疑着接过来，打开，很精致的一条白金项链，带个椭圆型的坠子。我看着他，心里七上八下的。他说：“送给你的。你不是很喜欢玉制品吗？这是在云南买的南洋玉坠子的，你应该会喜欢的。”天哪，我的预感终于证明是对的，这么久，他对我一直很好，但是并没有任何实质性的表示。我当然也只是装糊涂。可是现在，要我怎么办？我平时一直戴着玉坠，他竟然都注意到了。那些先不要想了，关键要处理眼前的事，东西肯定是不可以收的了。我把盒子还给他，说：“谢谢你，不过我不能收。你还是拿回去送给嫂子吧，要不送给其他的朋友。”他笑着说：“也没多少钱，是专门给你买的，我怎么能送别人。”我说：“反正我是不能要的。”把盒子塞给他，他不要，只好放在车子上。他拿起来接着给我，我拼命推，他索性抓了我的手，把盒子塞进我手里，然后握着我的手不让张开，我挣扎不开，有点急了，死命瞪着他。他看着我，低沉的说，反正东西是送给你的，你要是不要就扔了，那是你的事。我还是看着他，他也看着我，就那么互相盯了一会，我点点头，说“好，是你说的。”说完我冷不丁的抽回手，顺着开着的车窗啪的就把盒子扔到外面。然后我一句话都没有说，拉开车门就下了车。脚步很急，甚至有点飘，不知道是生气还是什么，反正是种说不出来的复杂的情绪混合着，让我心里乱乱的。终于和他搞翻脸了，我没勇气再回头看他的表情。也许，明天我就可以去公司收拾东西滚蛋了。
周一上班的时候，我心里反倒静下来，走就走吧，也没什么大不了的，我就不信离开这我就混不到一碗饭吃了。到了单位，老板还没到。一上午提心吊胆，期待着暴风雨的来临，可是老板一直没有出现。午饭过后，他才到公司来，和平常一样经过我们办公室时和大家点头，偶尔问一两句什么，神态正常，举止正常，没看出生气或发火的举动。我期待着的，或者说是做好准备迎接的，他找我进他办公室谈谈的情景并没有出现。就好象那天他根本没有找过我，什么都未曾发生过。我的心放下来，既然他不再追究，那么我也就索性装做忘掉吧。突然心疼起那条项链，不知道后来他下车捡了没有，如果就那样扔了可怪可惜的。
　　
　　 我又恢复了平常的工作，那段日子没什么新项目，在公司闲着也是闲着，不如出去走走，也许无意中还能得到点有用的信心。我先去了北京，以前的老客户都拜访一下，重新联络一下感情。 有一个设计院我以前来过的，之后通过几次电话，他们态度一直都很冷淡。这次我再去，还是一样，也难怪，他们每天接待的我这样的人不知道有多少呢，怎么会在乎呢？我进去找以前一直联系的那个技术员，不在。这时，一个女人进来问什么事，我把情况说了，她说，到我办公室谈吧。原来，这是他们的主任。聊了一下我们的产品以后，我实在不知道该说什么了，她给人的感觉那样客气礼貌又遥远，想随便闲聊几句，却根本没有闲聊的气氛。她不理我，自己低头看样本，突然问了一句，你们是哈尔滨的公司啊？我说，是啊，我刚从哈尔滨过来。她说，我也是哈尔滨的，我家在秋林附近住，现在女儿还在那边读书呢。我倒！竟然又碰到一个哈尔滨的，在外面碰到老乡真幸福。淡淡聊了几句关于哈尔滨的话题，我看时间差不多了，于是告辞。她送我到门口，突然问我，你最近回哈尔滨吗？我说，不回，怎么了？她说，没事。
　　
　　 回到宾馆，我想来想去觉得不对劲。她为什么问我是不是回哈尔滨呢？她一定是有事。我怎么这么傻，竟然很实在的说不回去。第二天，我又给她打电话，“给您打电话要告辞了，公司临时叫我回去有事，明天我就要回哈尔滨了，下次来再拜访你吧。或者你什么时候回哈

尔滨一定要打电话给我。对了，这次我回去您有什么事没有？”她这才告诉我，天凉了，想给她女儿带衣服，我说，没问题啊，明天早晨我过去拿。
这次事件以后，她并没有因为我特意帮她送了次东西而给我们什么有用的信息。可是一直都保持着很好的联系。很多个月以后，很冷的季节了，她给我打电话，说要先去辽宁办点事，然后回哈尔滨接她女儿。我当然要准备好迎接的准备。从辽宁坐火车到哈尔滨来，竟然是早晨三点多到站的车。那天，我把手机闹钟定好，半夜两点多起床，老板开车过来接我，因为我和他说了这个情况以后，他实在不放心让我半夜一个人打车去车站。天那么黑，那么冷，满天的星星还眨着眼睛，我坐上他的车去车站。时间还没到，让老板在车里等着，我自己去出站口等人。我穿着白色羽绒服，冻的发抖。在人流里我看到了她，接过她手里的东西，亲密的挎着她的胳膊，钻进车里。到了之前订好的宾馆（她们老家在哈尔滨，不过已经全家搬去北京，把这边房子都卖了），给她安顿好了以后，让她休息，我们告辞，才五点多，天还没亮，老板问我，回去再睡会还是直接回公司？我想，反正回去也睡不着了，不到七点就要起床的，然后还要自己走去公司，看看车窗外，我有点发怵。还是直接去公司吧，上会网就天亮了。到了公司，我打开电脑上网，他去了休息室睡觉，过了一会，又出来叫我也进去睡会。我赶紧摇头说不困。外面那么黑，和夜里一样，我竟然有一点怕。终于熬到天亮了，整理一下资料，上午十点多，老板又开车带着我去宾馆找那女人，一起去接她女儿，然后一起吃饭。听说他们还要在哈尔滨玩几天，下午又带他们去超市转了一圈，买了点生活用品。重新送他们回宾馆，已经下午四点了，我又累又困，真想倒头就睡。
　　
　　 那几天，除了偶尔过去看看，请吃点东西，倒也没用我们太操心，他们对哈尔滨太熟了，玩的地方都不想去玩。这次多呆几天主要想拜访一些亲戚朋友的。我们也乐的省事，顺利的把他们又送走，皆大欢喜。
老板把他手头上的一个老客户交给了我，在我到公司以前，我们在这个客户那里拿了几个大项目，价格特别好的，有一次一百二十万左右成本的一个项目竟然在他们那做了五百多万，简直是天价。头些年，项目就是这么好做，尤其是国有企业制度下时，关键人的关系处好，那么就可以实现卖方和买方的负责人双赢的大好局面，最后损失的都是国家集体的钱，损失了也就损失了，有谁当回事呢。这一次，他竟然把这么好的一个客户给我，我真是好好的感动了一把。后来，当我知道了真相，才真的开始佩服老板的老谋深算了。所以，奉劝各位，如果有一天，天上掉了个馅饼正好砸在你头上的时候，千万记得好好检查一下，是否是有毒的馅饼。
　　
　　 周末,去同事于姐家玩。和她边吃零食边聊天，我说最近可能要出差，到吉林客户那去看看。于姐很奇怪，说，咱们和他家现在不是没关系了吗？我问，为什么？以前不是一直都做的很好吗？于姐说，你还不知道吧，咱们最后做的五百多万的那个项目，给人家提供的设备根本都用不了，在那相当于闲置状态。那边几次反应，咱们这边也没有什么交代。我问，公司不是应该给提供售后服务的吗？于姐说，道理是这样的，不过那个设备的问题，咱们现在根本解决不了。那设备是咱们自己的技术设计改型的，没做过任何实验就给他们供货了。现在没办法了，只好这样，宁可最后的质保金不要了，反正已经赚够了。经理还解释说是对方设计有问题，搞的那边很不满意。现在，咱们单位谁也不愿意去那边现场出差，谁去了谁挨骂。天哪，原来是这个情况，老板他竟然一点都没向我透漏。他这不是存心让我去受挫吗，难道他以为我去了可以把这个客户重新挽回吗？如果不是他在故意难为我，那么就是太高估了我。
　　
　　 我都看出来了，自从那次项链事件以后，虽然他表面上装作没事一样，其实已经怀恨在心了。这一段他总是给我脸色看。可是那个客户，我还是要去见的。于是去了吉林，进大楼时心里一直忐忑不安，电话里，那个男人的语气就冷冰冰的，见了面不会对我很凶吧。到了门外给他打电话，他说他在开会，让我等一会。本来之前都约好这个时间见面的，他还安排了开会，难道是想给我个下马威？终于等出来了，我微笑着说，您好，很早就听我们杨总提到您，很高兴今天有机会见到。他伸手和我握了手，马上就说，你们那设备怎么回事，反应多少回了，到现在还在那扔着，一会我叫个人带你去现场看看。老杨他到底啥意思。我心里凉了一下，不过马上镇静下来，笑着说，我们也正在研究方案解决，本来我们的设备是用在工艺的第三个环节的，这个情况我们和你们的设计人员都交流过的。不过最后设计时用在了第一个环节，所以现在可能会出现一些小问题，我们的工程师正在研究解决方案呢，很快会有所改善的。他神态缓和了一些，说，你这姑娘态度还不错，以前你们的人张口就是“解决不了”这样的话，你说说那都什么态度。我笑着解释说，可能他们心里比你还急呢，所以带点情绪。我知道你们这边急，其实我们比你还急呢，你想啊，自己的产品出了问题，对我们的销售影响也很大啊。而且，解决不好也没法向你们交代，咱这都多年的老关系了，一直都很有默契。我们是很想继续合作下去的，怎么能不尽力呢？（谈话内容大意如此，时间太久，不能完全一致了）他可能听的我说的比较有道理，说话语气也柔和起来，还带我去见了他手下的两个技术人员，谈了些最近他们手里项目的情况。晚上，给他打电话约他吃饭，他以很忙拒绝了，又推让了一翻，看他并不是故意作假客气，只好算了。
　　
　　 回去以后和老板汇报了情况，指出以前的问题没有解决，以后的项目很难做的。又提到公司最近的情况，项目越来越难做了，我们的价格太高，而知名度和价格并不成正比的。以前，一直把我们的产品定位在高档次的层面上，无论在哪投标，技术标差不多都是第一的，价格高一点也总有愿意用好东西的单位买。而现在，很多国外的设备一窝蜂的涌进来，和我

们的价格差不多，同等条件下，即使我们的设备真是好东西，客户也还是愿意优先考虑国外的产品的，国内的技术和国外的确实没法比。更何况，我们的产品价格和技术是不相符合的，骗来骗去的骗的不知道是谁口袋里的钱。当然，这情况只有我们内部人知道而已，而且也只有内部的一部分人知道，公司里的很多人还一直以为我们的产品世界一流呢，老板的口才不错，愚民政策进行的也挺好。我建议老板应该找个好一点的国外品牌争取代理，比我们自己设计生产成本更低的。老板哼哈的答应着，说会考虑的，眼睛不时的瞟一下电脑屏幕。
　　
　　 我告辞出来，有一点心冷。现在的老板对我所说的这些都不会有什么兴趣了，他迷上了网络聊天，总是把我叫过去，问我怎么看聊天记录，怎么加好友之类的低级问题。我看了下他的资料，把自己打扮成一个年轻而事业有成的单身男人，暗暗感觉可笑。聊天我也聊，但是那不过是无事时的一种消遣而已，一个有成年人思想的人怎么能对那些虚幻的东西沉迷到这个程度，不再关心公司发展，我们汇报的工作他总是一拖再拖，把自己关在办公室里整天上网聊天，还特意买了个摄像头。我似乎隐约看到了公司黯淡的未来。自从他开始聊天以后，不再象以前一样注意我，但是我还是偶尔能感觉到一点仇视。也许只是我的心理作用吧，他并不只是对我一个人摆脸色，有一次我见他还当着大家的面把公司一个三十多岁的大姐给训斥了。是他自己的问题吧，心理问题或者是更年期到了吧，我还真没注意过这方面的资料，男人的更年期也会变脾气吗？性格暴躁？无一点斗志？喜怒无常？或是有问题就逃避，把脑袋缩进网络这个壳里面？
那段时间，我对于自己的这份工作非常厌倦。现在这个行业越来越难做，既然难做，那么想让公司活下去，就得想些办法，或者在技术上做些改进，或者在成本上做下调整，或者改变一下销售策略，或者发展些其他产品，做代理等。可是老板什么办法都不采用，也根本不听取别人意见。他自己又不出去跑市场，根本不了解现在的市场情况。他以为还象几年前那样，卖产品就是做一两个人的关系。现在的市场透明度越来越高了，只有关系，没有好的技术和价格根本是不行的。我尤其痛恨的是公司的不守信用以及对客户的欺骗。有一个项目，和客户谈好了的所有控制部分以及仪表等都用西方七国的产品，可是最后的仪表却给配套了一个国产的，价格低了三倍。交货的时候我问老板怎么向对方交代，老板笑呵呵的让我查合同，把合同找出来仔细看了下，关于这部分竟然只有控制部分的要求，而没有仪表的要求。我抬头看见老板得意的脸，觉得挺恶心的。确实老谋深算，当初就算定了的，客户可没怎么注意这些小细节。可是我怎么面对客户呢？最后交货的时候我实在不好意思过去，让其他同事去送货，死不承认当时对仪表做过什么口头协商，咬定了当初只要求的控制部分。最后事情不了了之，可是我心里特难受。不想再做了，真的。
　　
　　 我开始计划着辞职的事，碰巧一个山东的客户到哈尔滨出差，给我打电话约着晚上一起吃饭。我是乐意见他的，一方面因为他博士学位，知识渊博，和他聊天每次都有很多收获。另一方面也因为他对我很好，在一起的关系更象是朋友关系而不是客户关系。记得那时候到山东和他刚相识的时候，一起去吃饭，喝了点酒，他笑着说我看起来太小。我大笑着说，你才比我大几岁啊，就在我面前充老。他说，我都三十八了，可以做你叔叔了。就这样，从那时起，我就一直叫他叔叔，有时候感觉在他面前真的象个孩子了。在我单位附近找了个饭店，聊了些近况，我提起不想继续做销售了。他问为什么，我说感觉挺累的。他说：“你本来就不该做销售的。女孩子做什么销售，现在人都挺坏的，容易吃亏。再说，也不是长远的办法。以后你结婚了有孩子了以后怎么办，还到处跑吗？”我说：“我最近感觉挺迷惑的，没有方向感。我不想做销售了，又不知道以后该怎么来规划自己的职业，不知道自己适合做什么，也没什么特别的爱好或鲜明的个性。”他说，“我觉得你还是得提高自身的层次，听我的，考研学外语，以后找家好一点的大公司做设计，不用出差，相对稳定一点的。以后大学生遍地都是，你凭什么能比别人好呢？一方面是学历，这是你的门槛，怎么说呢，就象你和一个初中毕业的人一起找工作一样，有的工作明确要求了本科学历，所以初中毕业的那个人连你这个门槛也迈不进来。而影响发展的另一个因素是能力，这个是需要后天培养的。尤其在销售领域见的比较多，一个学历低的人和学历高的人同样进行销售，学历低的人也许做的更好。最后一个因素就是机遇了，这个就是不确定的因素了。也有一些学历很低的人因为自己的努力和好的机遇而有大作为的。可是那毕竟是少数，你没办法指望这样的奇迹。所以你能做的就是继续提高自己的学历和能力。”我觉得他说的挺有道理的。既然我不知道自己该做什么，那么就按他说的去做吧。有了方向感，心里舒服多了。
吃完了饭，和他去果戈里大街的酒吧喝酒。本来我们两个人只想喝点啤酒聊聊天听听音乐的，那小服务员一个劲儿向我们推荐红酒，都三五百块钱一瓶。我们俩没理他，继续看酒单，她又继续在旁边介绍红酒，说什么两个人喝点红酒比较浪漫有气氛等。估计他可能以为我们是什么暧昧关系了。我抬头笑了笑，故意说，“叔叔，咱们俩在一起还用得着来点情调吗？”叔叔说，“你个丫头，和你叔也胡扯。”说完，我和叔叔哈哈大笑。服务员很尴尬，我们点完了酒和小食品，她匆忙走了。我笑着说，如果你碰到这样的服务员，下次你还会来这酒吧吗？他说，不会。我说我也是。记得有一次去一个饭店吃羊蝎子，当时也是和朋友一起，感觉点一个菜不太好看，所以又继续点很多其他的菜，服务员就在旁边介绍说，“羊蝎子的份很大，两个人都吃不完的的，要不这样，一会羊蝎子上来你们看看，如果觉得不够再点些别的。或者少点一些青菜去去油腻。”当时听了这话就感觉很舒服，觉得服务员是为客户着想的。再以后吃饭我就爱去那家。我觉得这和做销售一个道理，给客户推荐合适的而不是最贵的，多为客户考虑一下。时常问一问自己，如果自己是客户，会怎么想？都需要些什么？
　　
　　 夜里回去，我躺在床上翻来覆去睡不着，考虑我该怎么退出销售部。老板他一定不会同意的，我做了这么久，积累了很多客户关系，就算我把联系的名单交给其他同事也是没用的，毕竟都是我自己联系交往的一些关系。就这么不做了，对公司损失太大了。但是，这一次，我是决意了的。第二天，我到经理办公室，提出了辞职。至于理由，我说我觉得自己不适合销售这一工作，继续做下去也没什么热情，对自己和对公司都没有好处。老板见我态度很坚决，有点慌了。拼命挽留我，到最后我才妥协，说不辞职也可以，但是我要回到技术部。老板只好同意。
就这样，我又回到技术部，一个月就固定那么点薪水，但是工作轻闲。我们公司的设备，控制部分极其简单，设计很好做。白天上班几乎没什么事。真的不习惯，空虚极了。上班时间不方便看其他的书，所以我就上网。最开始上网没事干，还是习惯了去看职业相关的信息。后来慢慢习惯了聊天，聊够了就开始玩网络游戏，游戏也够了就到BBS灌水。几个月的时间，我换着花样玩，日渐沉迷下去，在这样的生活里找到了乐趣。我再不用处心积虑的去揣摩别人的心思，再不用赔吃赔喝赔酒赔笑。每天上班就上网玩，有工作时简单的做好，用不了多少工夫。下班了回家就看小说，从红楼梦、隋唐演义到世界未解之谜我都看的津津有味。唯一有点思考的事就是考虑晚上吃什么。偶尔想起这种生活会厌倦会痛恨自己，告诉自己不能再这样逃避生活了，应该乐观一点，上进一点。麻醉自己解决不了实际问题。可是这种念头转眼就过去了，得过且过的思想占了上风。一天一天逃避下去，那是我事业的低谷，心情的低谷。几个月的时间我一直是这种状态。每次一想起这种现状，心里就有一种说不出来的难受，于是，我不愿意再想，现在、未来都抛在脑后，不要去想。偶尔在夜里睡前的黑暗中，或是早晨醒来的瞬间，甚至在我经过哪个曾去的饭店门口时，这难受都会涌上来。我就转念想别的。把这难受推在一边，久而久之，越积越多。对我们老板，我越来越讨厌，不愿意再见到他。听他说话我都有种想把耳朵堵起来的冲动。不知道有多少人曾对老板有过如此多的憎恨。我想到辞职，彻底离开这家公司。可是想到老板不会放我走，这就涉及了一些户口档案保险等各种各样的问题，实在麻烦的很。另外，我也开始对找工作有了潜意识的恐惧。谁能想到，一个曾做过销售的人，一个经常和各种各样的陌生人人打交道的人，竟然会对推销自己有了畏惧之心。我都不知道自己是怎么了，怎么变成了一个如此阴暗懦弱无能的人。
这种魔鬼般的噩梦结束于我和老板的一次争吵。那天下午，老板给我打电话，要我下班等他，帮他打点东西。一直等到晚上六点多他才过来，我开始帮他打印。最后打印封皮的时候出现了问题，公司打印厚的封皮的打印机坏了，白天给售后打电话，他们还没派过人来给修。封皮打不出来了，我把这消息告诉老板，他不相信，非要我把打印机连在其他机器上试一下。费了好大的劲把打印机搬到其他地方，安装驱动时发现这个驱动是没升级的，不支持XP系统。而平时和打印机相连的那台机器是售后的人过来给安装的升级驱动。我实在没办法了。老板当时就和我火了，发着脾气说，“你说你都到公司快两年了，连公司的办公设备你都用不好。”我没出声，想他也许真的情绪太差了，我忍了。以为他说几句发发火也就算

了，没想到他越说越上瘾，还不停下来了，我也火了。我是拿他的工资，可是也为他赚利润的。又不是我的错，他凭什么这么训斥我，我又不是他心情不好的出气筒。我手里拿着一大叠文件，啪的一拍桌子，大声说：“你给我听好了，我是来给你做技术的，并不是给你修打印机的。我就是这样的员工，你爱用不用。”他蹭的站起来，气的浑身发抖，说“你和我拍什么桌子！”站那看了我一会，转身回他自己办公室了。我索性轻松了，反正早就不想干了。真过瘾，老早就看他不顺眼了，终于有机会在他面前拍桌子发脾气了。或许这做法很不明智很不成熟，但是我还是做了。过了好半天，老板从他办公室里出来，语气和态度已平静下来，让我用普通打印机打一下封皮。完毕关了机，我们出门，看了下手机，已经八点半多了。老板说，“上车，我送你回去吧。”我忙说“不用了，我自己回去就好。也不太远，十几分钟就到了。”他说，“这么晚了，我能放心让你一个人回去吗？来上车吧。”我只好上了他的车。走了一会发现这并不是去我家的路。问他这是要去哪，他说，“出去吃点东西再回去吧。”我忙推辞说“不用了，我回家自己煮点东西吃就行了，也不太饿。”他坚持说，“我也没吃饭呢，就当是陪我吃点。”我还是推辞。他笑着说，“是不是还和我生气呢？”我说，“没有。”他说，“没有的话就和我去吃饭。”我只好随他。车载广播里传出悠远的歌声，“还记得年少时的梦吗？象朵永远不凋零的花。。。。”我们听着歌，谁也不说话，车内的气氛如此的疏远。已经很久未曾和他一起吃过饭了，他接近我一点，我就退一点，最后逃离的越来越远。以前谈心时曾有的那些朋友似的感情已经成了久远的记忆。最近这一年多，我们之间所有的就只有尴尬，以及由此而生的一些憎恨。事实上，员工和老板永远成不了朋友的，这根本就是两个利益相对的阶层。
　　
　　 吃饭的时候，我提到了辞职。我说，现在公司技术上，控制部分有人在做，我在这里也起不到什么作用。我想我离开公司更好一点。老板不同意，说他在工作上很需要我，同事虽多，但能领会他意思的人却极少。后来问我是不是因为和他生气所以想辞职，如果是的话，那他和我道歉。我猜想，他作为我的老板，和我说出道歉的话也需要很大勇气吧。谈了很久，一直僵持着，我要辞职他不同意。最后我说，“这样吧，我继续再干两个月，做一下工作交接。”他说，过两个月我也不会让你走的。
一些以前的客户有一些项目信息依然会打电话给我，我不再出去跑了，把这些项目交给其他人来跟踪。自己乐得清闲。可是因为已经有了辞职的打算和准备，所以生活又恢复了生机，又重新充满了希望。我开始学习新的东西为找工作做准备。两个月后，也就是2005年七月，老板让我写一份关于一种特殊泵类的国内市场发展与前景分析。我根本都不知道他说的那是什么东西，找了很多资料都查不到，最后才知道他把名字搞错了。我重新核对了一下，根据他提供的用途，查到正式的名字，写了份报告给他。给他发报告的时候，顺便多发了一封邮件作为我正式的辞职信。那封信的最开始，我提到公司现在的状况，资金以及人员等各方面，又分析了一下整个行业的情况，我们公司所处的位置等。接下来写了一些我的个人意见，应该如何发展。最后才是辞职部分。手放在鼠标上好久，终于轻轻在“发送”上一点。我心里的石头落了地，开始心神不宁的等着老板给我打电话来，我想好了种种应对的情况，他说什么样的话，我该怎么答。总之，这次我是走定了的。整整一天，他竟然没给我打电话。夜里十二点多，电话把我从梦里吵醒。老板刚喝酒回来，给我打的电话，说他看了我的辞职信，感觉很心冷，说他一直对我都很好，我为什么要走。还说公司里只有我最了解他的心思，写东西的时候知道他想写什么，做东西的时候知道他想怎么做。又说，他让我写的那个市场分析时，明知道我对那些一点不了解，连他自己都不了解呢，他以为我写不出来的，没想到写的那么好。他没醉，但是喝的不少，话很多，一直聊到一点多，我还是坚持要走。最后他也只好同意。我知道他不会在户口和档案等问题上难为我的，虽然他很让人讨厌，可是毕竟对我还是很好的，多少有一点感情。
　　
　　 在为我送行的那次公司聚餐时，我端起酒杯给老板敬酒，表达我的感谢。他说，真不希望你走，以后公司还有用的着你时怎么办呢？我笑着说，需要我做什么，直接发邮件给我，我做好了再给你发回来。即使我离开了公司，还有什么需要我做的，我也一定会尽力的。和宁哥话告别，说我要离开哈尔滨去沈阳了。他百般挽留，让我去他的公司帮他管理，我笑着拒绝。以我现在的经验和资历，还做不了他所希望的那个位置。
　　
　　 就这样，我放弃了以前的工作，离开了哈尔滨。到沈阳以后做的还是销售，才工作两三个月，新的行业，新的同事，新的客户，一切都很难。目前本人正在努力中！文章到此结束，以上是我毕业两年的职业经历，发出来希望与所有朋友共勉！感谢在这篇帖子里一直给我支持和鼓励的所有朋友，感谢群里朋友对我的信任。

不知不觉，在销售行业做了两年了。而不久前，换了份工作又是销售的。父母不断唠叨我，女孩子到处跑成什么样子，多不安全。朋友不断劝告我，女人做销售，将来不会有幸福家庭的。我也曾有很多时候犹豫过，退缩过，可是依然坚持着走了下来。庆幸的是，我的男友，他一直在我身边支持我，鼓励我，在我回去很晚时依然亮着灯等我，在我很疲惫时给我按摩肩膀，在我加班做标书到很晚回家时，为我做份好看又好吃的蛋炒饭。很感激很感动。

论坛里少有的好文章！感谢楼主的分享。我是做中央空调设备销售的，甲方、代建、设计院、装饰公司……你的工作际遇及感受我能体会一二，尤其做为一个女孩，不容易呀！！有句话说得好：与狼共舞，方显英雄本色！