吃饭喝酒:销售人员的必备专业能力？

byan

电气版主

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1^# 大中小发表于 2006-7-26 11:33 只看该作者

吃饭喝酒:销售人员的必备专业能力？

关于中央空调销售人员的水平现如今，空调业销售人员缺点很多：
1、专业水准很差，有的连冷吨和千瓦都不知道换算，也好意思自诩为专业人士
2、连最起码的系统配置都不会，更不会CAD制图，只知道陪客户吃饭喝酒，打炮
3、吹牛、撒谎脸都不红
作销售追求的是最大的市场效益，说白了就是多签单，多签大单。
但我觉的一个市场的培育是要求有甲乙双方的共同努力，双方的共同提高，有什么样的甲方就有什么样的乙方，往深里说，有什么样的市场需求就有什么样的产品。

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fyb05007

列兵

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2^# 大中小发表于 2006-7-26 12:18 只看该作者

产的这么白？？？？？呵呵，，，业务是很不好搞，，我们公司那些业务只知道催，，，最低价，，，SB一个

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langlang8211

列兵

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3^# 大中小发表于 2006-7-26 13:18 只看该作者

那一般情况下,如果工程在30万以内的话,你们的销售都把利润限定在多大范围内?
我总觉得我们的销售心太软,一般挣个万儿八千的就很高兴了,没劲

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shuaifengqi1975

帅风旗

中尉

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4^# 大中小发表于 2006-7-26 22:01 只看该作者

面子上的功夫肯定要过得去，甲方各个又不是专家，你跟他谈理论要一带而过，太专业了他会烦。当然针对专业人士肯定要来不得半点马虎，省得人家笑话。

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huangyu9966

上士

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5^# 大中小发表于 2006-7-27 10:12 只看该作者

引用:

以下是引用byan在2006-07-26 11:33:40.0发表的内容：
关于中央空调销售人员的水平现如今，空调业销售人员缺点很多：
1、专业水准很差，有的连冷吨和千瓦都不知道换算，也好意思自诩为专业人士
2、连最起码的系统配置都不会，更不会CAD制图，只知道陪客户吃饭喝酒，打炮
3、吹牛、撒谎脸都不红
作销售追求的是最大的市场效益，说白了就是多签单，多签大单。
但我觉的一个市场的培育是要求有甲乙双方的共同努力，双方的共同提高，有什么样的甲方就有什么样的乙方，往深里说，有什么样的市场需求就有什么样的产品。

像你这样不懂谦虚的,素质能力估计和他们差不多

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beatusangle

冰人

上等兵

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6^# 大中小发表于 2006-7-27 13:11 只看该作者

将心比心！
一切尽在不言中，天下无难事，天下亦无易事！

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byan

电气版主

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7^# 大中小发表于 2006-7-27 14:12 只看该作者

引用:

以下是引用huangyu9966在2006-07-27 10:12:04.0发表的内容：
以下是引用byan在2006-07-26 11:33:40.0发表的内容：
关于中央空调销售人员的水平现如今，空调业销售人员缺点很多：
1、专业水准很差，有的连冷吨和千瓦都不知道换算，也好意思自诩为专业人士
2、连最起码的系统配置都不会，更不会CAD制图，只知道陪客户吃饭喝酒，打炮
3、吹牛、撒谎脸都不红
作销售追求的是最大的市场效益，说白了就是多签单，多签大单。
但我觉的一个市场的培育是要求有甲乙双方的共同努力，双方的共同提高，有什么样的甲方就有什么样的乙方，往深里说，有什么样的市场需求就有什么样的产品。

像你这样不懂谦虚的,素质能力估计和他们差不多

不知huangyu同学何出此言？说出确实存在的问题和是否谦虚有必然联系吗？

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jonhy

列兵

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8^# 大中小发表于 2006-7-27 15:13 只看该作者

销售的公关手段啊，要不您怎么签单？官僚主义的腐败！

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zsj2000_2004

上等兵

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9^# 大中小发表于 2006-7-28 15:57 只看该作者

八仙过海,各显神通

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dcy721018

列兵

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10^# 大中小发表于 2006-7-28 16:33 只看该作者

这还用讨论吗？真心话：哪是必须的也是必然的。

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lwj198295

列兵

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11^# 大中小发表于 2006-7-28 20:01 只看该作者

综合素质=吃饭喝酒+专业知识
呵呵

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dwtje2008

下士

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12^# 大中小发表于 2006-7-28 20:32 只看该作者

以甲方的要求为先提

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karting

贵宾·塑木景观

园林版主

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13^# 大中小发表于 2006-7-29 00:58 只看该作者

“有什么样的甲方就有什么样的乙方，往深里说，有什么样的市场需求就有什么样的产品。”这句很经典。

CAD是工具，能熟练掌握是很好的。但是，CAD运用得再熟练，也仅仅是工具。就譬如外语一样，一工具而已。不必大惊小怪的。我楼下有一个打字社，里面CAD操作工画图比我熟练很多（他们运用快捷键比我熟练），可是他们不知道为什么这样画CAD，怎么样的图纸才能达到甲方的要求，怎么样的图纸才能使得利润最大化。

是的，有什么样的甲方就不得不需要什么样的销售去服务。
时代已经变迁，有时我们出售的不仅仅是商品，而是服务。
这个服务的领域很广泛，CAD是其中之一，喝酒交际也是、与甲方聊天也是。。。。

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hnsxc

列兵

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14^# 大中小发表于 2006-7-29 09:25 只看该作者

有什么样的甲方就有什么样的乙方，有什么样的市场就有什么样的产品，没错，现实就是这样

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vs1983

天佑

列兵

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15^# 大中小发表于 2006-7-29 10:26 只看该作者

一切尽在不言中，天下无难事，天下亦无易事

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yxw19800214

捍卫中华

上等兵

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16^# 大中小发表于 2006-7-29 11:36 只看该作者

引用:

以下是引用byan在2006-07-26 11:33:40.0发表的内容：
关于中央空调销售人员的水平现如今，空调业销售人员缺点很多：
1、专业水准很差，有的连冷吨和千瓦都不知道换算，也好意思自诩为专业人士
2、连最起码的系统配置都不会，更不会CAD制图，只知道陪客户吃饭喝酒，打炮
3、吹牛、撒谎脸都不红
作销售追求的是最大的市场效益，说白了就是多签单，多签大单。
但我觉的一个市场的培育是要求有甲乙双方的共同努力，双方的共同提高，有什么样的甲方就有什么样的乙方，往深里说，有什么样的市场需求就有什么样的产品。

做人大于做事，永远都是这样,包括每个行业.

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lwc110120

列兵

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17^# 大中小发表于 2006-7-29 13:25 只看该作者

双赢。

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lwc110120

列兵

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18^# 大中小发表于 2006-7-29 13:27 只看该作者

引用:

以下是引用beatusangle在2006-07-27 13:11:18.0发表的内容：
将心比心！
一切尽在不言中，天下无难事，天下亦无易事！

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lwc110120

列兵

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19^# 大中小发表于 2006-7-29 13:28 只看该作者

引用:

以下是引用karting在2006-07-29 00:58:49.0发表的内容：
“有什么样的甲方就有什么样的乙方，往深里说，有什么样的市场需求就有什么样的产品。”这句很经典。

CAD是工具，能熟练掌握是很好的。但是，CAD运用得再熟练，也仅仅是工具。就譬如外语一样，一工具而已。不必大惊小怪的。我楼下有一个打字社，里面CAD操作工画图比我熟练很多（他们运用快捷键比我熟练），可是他们不知道为什么这样画CAD，怎么样的图纸才能达到甲方的要求，怎么样的图纸才能使得利润最大化。

是的，有什么样的甲方就不得不需要什么样的销售去服务。
时代已经变迁，有时我们出售的不仅仅是商品，而是服务。
这个服务的领域很广泛，CAD是其中之一，喝酒交际也是、与甲方聊天也是。。。。

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lhy750427

列兵

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20^# 大中小发表于 2006-7-29 16:19 只看该作者

做业务有时就得这样。咱不是要拿下合同嘛。就得投甲方所好。

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