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论坛公告：

本篇主题：家电连锁：制造商在爱与恨的边缘

（回复 18 | 人气 4271）

[引用] 2007-03-30 09:57:49.0

楼主

　　日前，正在北京参加两会的格力老总董明珠，在接受媒体采访时痛批渠道霸权，表示大渠道正在成为制约中国家电产业进一步发展的因素。
　　事实上，有类似感受的不止董明珠一人。

　　“我今年不准备扩大和家电连锁的合作了，因为我在他们那里销得越多，亏得越多。”某家电企业河南公司老总见了我大倒苦水。

　　这位老总以液晶电视为例算了笔帐：给家电连锁的返点是12%，各种摊派和广告费约为8%，两项加在一起不少于销售额的20%，留给自己的毛利不足9%。大家都说做平板电视亏损，你说能不亏损吗？光连锁就没法应付了。

　　他的结论是：连锁欺人太甚！

　　这句话，长虹前总裁倪润峰有另一种表述：连锁对供应商简直就是敲骨吸髓式的剥削。

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帐号： zhengjun78
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[引用] 2007-04-08 15:29:18.0

第2楼

黄光裕、张近东、陈晓的几百亿身家就是这样得来的!

　推荐: 方言祝福站庆－－网易土木在线三周年

帐号： 86605
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[引用] 2007-04-14 23:13:08.0

第3楼

不然的话中国首富要更名了

　[电子样本全新改版,采用了世界领先技术的超绚动态效果,现在就去看看......]

帐号： cwd0928
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[引用] 2007-04-21 15:51:54.0

第4楼

我原以为这种家电连锁跟制造商之间的合作相当愉快是一种双赢的策略因为这种模式能降低成本能做好终端服务省去了制造商本应花巨资构建的销售网络更有竞争优势现在看来原来制造商竟然这么苦哎制造商真是两难啊自己销售要健全的营销网络增加成本没有竞争优势给人家又受制于人提价降价自己说不上话反倒人家是爷自己是孙有苦说不出啊其实话说回来制造商的从一开始就错了现在这样也不足为怪了还是有办法的要看自己怎么解决

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帐号： shaodii
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[引用] 2007-04-25 16:16:09.0

第5楼

干什么不做自己的连锁专卖呢？

　《暖通空调注册考试最新备考指南及执业范围》

帐号： tao8888
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[引用] 2007-05-10 15:03:20.0

第6楼

理解万岁，部分连锁的管理人员的职业道德也有待提高

帐号： eagleguo8
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[引用] 2007-05-20 19:12:39.0

第7楼

其实制造商一开始就错了,生产成本的下降空间是有限的，而渠道的扩张的空间就大的多了。可以向戴尔学习，以时间换空间，以速度取胜。

帐号： xnc_1988
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[引用] 2007-06-02 11:46:49.0

第8楼

连锁这样搞,迟早要把制造商逼得走投无路的,唉,这个社会,在哪都是弱肉强食!

帐号： jie2004924
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[引用] 2007-06-04 11:07:00.0

第9楼

制造商太依赖下边的渠道了，建立自己的销售网络才是硬道理！

帐号： sjsygslxh
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[引用] 2007-06-04 11:19:11.0

第10楼

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帐号： sjsygslxh
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[引用] 2007-06-23 16:03:34.0

第11楼

我认为还是制造商的问题,如果你的产品很有特点,价格抬高些,不就行了吗?

帐号： lxm780520
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[引用] 2007-10-06 21:29:51.0

第12楼

我觉得应该学习戴尔学习！！

帐号： boldboy28
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[引用] 2007-10-16 21:08:13.0

第13楼

我觉得这里存在两个问题：
1)制造商和渠道的搏奕，这个事实将长期存在。一个有实力的制造商，可以建立服从管理的销售渠道。海尔公司就在建设自己销售连锁店面！夺回这些家电连锁寡头吸收的巨额利润，更好的将实惠转向终端消费者。家电企业之间是否应该加强合作，走联合之路。
2)国美和苏宁等连锁家电企业，是否存在商业垄断，严重破坏了市场公平法则！几大连锁商业销售份额值得调查吧！同属于垄断行为。法制方面是个问题啦！商业寡头巨额财富本质上来源于制造商和消费者。

帐号： lmf518
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[引用] 2007-10-22 09:40:17.0

第14楼

说的好，有道理，顶！！！

帐号： kunmingyuzhong-1
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[引用] 2007-10-27 11:55:26.0

第15楼

家电企业之间应该加强合作，走联合之路。

帐号： rickylh
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[引用] 2007-12-06 14:13:25.0

第16楼

他们联合了,我们消费者不就倒霉了

帐号： sunnylife
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[引用] 2007-12-21 11:06:03.0

第17楼

应该行业联盟。其实连锁遇到三星，诺基亚，还不是没有好果子吃。一句话，实力决定了说话人的态度。

帐号： huyu12141
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[引用] 2008-01-05 16:48:18.0

第18楼

13楼的分析我认可，但17楼的话也在理，牌子硬，有实力，消费群体大，连锁商也不敢吃着玩

帐号： chenx86
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[引用] 2008-04-16 11:44:32.0

第19楼

13楼说的很在理

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