据报 ：
·广东省今年截至9月，广州市内发生雷灾事故170宗，死亡11人，伤20多人；仅8月份，市内就出现接近20宗雷电伤人、损坏物件事件，造成直接经济损失100万元以上。
·雷公威力大，一年击脱重庆市2个亿，办公楼的信息系统是遭雷击的重灾区。
随着雷击事故的频频发生，人们越来越关注防雷技术，网易电气于2005年12月29日在汉诺威国际电力电工展采访了防雷行业的领军人物--OBO公司高层 Mr. Rolf Barczewski 和 Mr.Henry Lau。
据报 ： ·广东省今年截至9月，广州市内发生雷灾事故170宗，死亡11人，伤20多人；仅8月份，市内就出现接近20宗雷电伤人、损坏物件事件，造成直接经济损失100万元以上。
·雷公威力大，一年击脱重庆市2个亿，办公楼的信息系统是遭雷击的重灾区。
随着雷击事故的频频发生，人们越来越关注防雷技术，网易电气于2005年12月29日在汉诺威国际电力电工展采访了防雷行业的领军人物--OBO公司高层 Mr. Rolf Barczewski 和 Mr.Henry Lau。
[OBO公司 Mr. Rolf Barczewski 和 Mr.Henry Lau 现场访谈]
公司简介：
科锦源电气（深圳）有限公司是唯一被德国OBO Bettermann集团授权在中国大陆和港澳地区销售OBO防雷产品的总经销。具有丰富电气安全经验，公司主要人员曾往德国、英国等国家接受深入防雷工程之培训。 科锦源电气（深圳）有限公司，作为OBO厂防雷设备在中国、香港特别行政区及澳门特别行政区之独家总代理，为广大用户提供快捷妥善的销售服务。 并负责向用户免费提供为期五年的因厂家产品质量问题的退换服务 。
更多1、网易电气站：德国OBO防雷产品在行业中有一定的影响力，科锦源电气是从什么时候开始代理德国OBO防雷产品的？是什么样的契机让贵公司成为它在中国区的独家总代理呢？ OBO：科锦源是从1997年开始代理德国OBO防雷产品。当时广东省电信局的一个电动机受雷电破坏，当时中国还没有解决方案，但有机会了解到德国OBO是这个行业的专家，为此我们对这个项目进行了深入的探讨，很快确定了双方合作的关系，我们希望通过领先的防雷技术能够确实解决中国面临的雷击事故。
科锦源目前负责德国OBO防雷产品在国内的销售，而德国OBO Bettermann集团负责生产研发，我们近几年会和德国OBO Bettermann集团公司合并，更好的为广大用户服务。
2、网易电气站：目前您所代理的在中国的市场占有情况如何？与市场上最具有竞争力的同类产品（德国DEHN防雷器、英国ESP雷地通防雷器、美国ALLTEC防雷器）相比，您所经营的产品优势体现在哪里？ OBO：目前在我国防雷产品的行业市场中，我们的市场份额是第一位的，达到 20％－25％左右。其实每个国家，每个品牌的产品都有其独特的核心竞争力，对我们而言，我们德国OBO的优势在于三个方面：
第一，我们提供的产品和对手不同，我们提供的是全系列的产品，包括： 电源防雷器、通信网络保护器．防火墙物料、电缆线槽及支持系统、电器连接及固定系统。本公司的生产、分销及服务网络遍布全球， 拉近与五大洲客户的距离， 同时亦为发展及大规模工程项目奠下紧密的合作基础，例如： 在世界各地的交通设施、商业楼宇、通讯装置、工商楼宇的建筑工程项目。ＯＢＯ 品牌的系列产品是数以百万计的电器工程承建商在安装、连接及固定工作中所采用的，无可替代的产品。
第二，我们积极听取中国客户的需求，提供适合中国市场的产品。OBO Bettermann集团是制造尖端电子科技产品的全球首屈一指的生产商之一，我们可以广泛提取国内市场的客户意见和需求，以便德国公司生产出更好的产品
第三，最为全欧洲最大的雷电测试中心 ，德国OBO的产品都是自主研发，有着资深的行业技术背景。同样在产品品质方面我们也有过硬的资质，最长产品报质期可达5年，在可靠性方面都是非常值得信赖的。
３、网易电气站：正如您刚刚介绍的，贵公司的产品和销售在国内行业当中都有一定的优势，那么国内的销售模式是怎样的呢？ OBO： 我们目前在国内有50家经销商，6家培训中心。我们的销售模式是以技术服务为主，通过经销商销售。即：通过培训中心为经销商及广大用户提供强大的技术服务支持。培训中心是我们向广大用户提供优质服务的一个特色。我们目前的培训中心分布在 ：深圳、北京、南京、长沙等6个城市，我们会按照培训中心的就近原则，为经销商和广大用户服务。同时，我们每年还会安排国内相关专家到德国总部接受更好的培训。
4、网易电气站：因为防雷这个行业的特殊性，广大用户会更加看重产品的品质，关注产品的可靠性。德国OBO的产品在品质这方面有哪些的保障呢？ OBO： OBO Bettermann是全欧洲最大的防雷设备生产厂，自设BET高压测试中心，德国国家特许检定VDE防雷标准及EMC认证，并且OBO的防雷产品质检不是采用抽样检查，OBO的每一个电源保护模块出厂前都要经过严格的检测，并将测试报告打印在了模块的底部。同时OBO的所有防雷产品都由OBO Bettermann原厂提供五年的质量保证服务，所有OBO防雷产品的包装上均贴有“五年质保”标贴。任何由产品品质原因而导致的损坏，都可以采用一对一的形式进行免费更换。购买的任何OBO防雷产品都附加有中国太平洋保险公司承保的产品责任险，任何由产品品质原因而导致的损失，都由中国太平洋保险公司负责理赔。
5、网易电气站：在贵公司的发展历程中，有哪些让您深有感触的记忆呢？OBO：厂家的支持 -科锦源电气（深圳）有限公司是直接负责德国OBO产品的国内销售，所以对我们来说，德国公司的支持给我们更好的保障。
公司的管理理念—坚持员工的本地化，相互的理解和妥协都是必须的，但我们在知识版权 、质量等问题上是绝对严谨，绝不妥协的。
公司的人才流动性――我们通过设计合理的工资待遇，人情化的管理方式，使员工工作顺心，生活开心。我们公司的人才流动性是行业里最低的。
知识产权的问题---行业里有很多的仿造产品，这无疑是队我们知识产权的一个冲击，非常感谢德国和中国两国政府所做的工作。而我公司也委托德国的律师，在进行积极沟通，今年应该会有一个突破性的进展。
6、网易电气站：贵公司如何看待“网络营销”？ 网络营销对您公司的产品营销是否取得了比较明显的效果？对您拓展业务有哪些直接的作用？ OBO：现在世界信息化的速度发展很快 。现在的社会，网络已经深入到生活的各个方面，给我们带来了很多的便利，但是不可否认，随着信息的发展，也充斥着一些虚假的信息。所以，对于网络营销 ，还是要慎重一点，选择好的服务商，好的模式。
