“我们投建了一个几百亿元的钢铁厂项目，需要一批电机产品，设计院的工程师推荐了你们的产品，而且推荐了你们在网易电气站上的电子样本，比较适合我们的要求，我们想和您详谈一下！”几天后，我接到一位客户的电话，没想到电子样本竟然这么快就产生了效果，经过之后的几次深入接触，我们成交了数目不菲的订单，网易电子样本，让我初战告捷。
以下摘自一位三菱电机销售经理的营销经历..........
三菱电机公司 (网易电气网站“商易宝”会员)开发了断路器技术〔如 VJC（弧控技术）和 ISTAC（高速弧控技术）〕以及数字电子脱扣继电器（ETR）所显示的电子技术，生产出品种齐全、能满足时代需要的高级产品，包括具有最新功能和用途更广的改进型超级系列（WSS）。自1933年三菱电机公司生产出日本第一个塑壳断路器并将其商品化以来，作为领先的断路器生产厂家,我们信守自己的严格承诺并积极进行技术开发，以最新的独特技术提供用于改进型配电系统的系列产品.......详情>>
我是三菱电机自动化公司的一名销售经理，主要是负责华北地区的市场推广。三菱走的是一条“渠道为王”发展思路，我的工作就是负责市场推广和前期铺垫，然而，如何在资源有限的情况下建立有效沟通，创造交易机会？这些都是考核我工作的具体指标！
“为什么不试用一下网易电气站‘电子样本’？很多企业都收到了很好的效果，”工程师老唐的这句话让我顿开茅塞，或许这就是开启营销之门的钥匙
我们的产品很大一部分是通过工程采购来销售的，这种模式推广很困难，一方面，某工程形成较大采购时，就会引起很多设备商的注意，频繁的价格战和人情战不可避免；另一方面，如果直接找甲方来销售产品，不仅难度非常大，而且一不小心就会将客户“做死”。而设计院工程师在做方案时选型我们的产品，甲方多半会采纳建议，营销的难度就极大地减轻了，所以，设计院是我们打开营销之路的一个关键环节。
由于这个原因，跑设计院，和工程师建立良好的关系就成为我每天工作的重点。我负责的是整个华北区域，仅北京地区就有600多家的设计单位，跑遍所有设计院是一个几乎不可能的事情，而且经常由于关系不熟，遭到对方的冷遇和白眼！
“为什么不试用一下网易电气站‘电子样本’？很多企业都收到了很好的效果，而且我们工程师都是在这个网站查找供选型的样本，这是中国唯一一家提供电子样本服务的网站，拥有国内最大的电子样本库，在行业内的口碑非常不错！”一天，清华大学设计院的工程师老唐问我。
“电子样本？对产品推广有作用么？”我非常疑惑地问。
“当然有用处，一方面省却了你们跑设计院的时间，我们都是在这个网站找选型样本的；另一方面，甲方单位也经常上这个网站采购产品，他们非常关注电子样本，”老唐说。
老唐做电气设计已经十几年了，对这个行业的了解非常深，他的话让我顿开茅塞，或许这就是开启营销之门的钥匙。在老唐的推荐下，我和网易电气站取得了联系，让我没想到的是，这个网站竟然是网易推出有两年多的一个工程行业的大型门户网站，不仅有详实的技术资料、图纸和工程软件等，很多电气行业的知名企业，例如西门子、PHOENIX、中电集团都是这个网站的电子样本会员，我决定试用一下电子样本这个产品！
电子样本，让我邂逅投资百亿元的大工程，初战告捷，让我真正领会到什么是互联网的价值
“我们投建了一个几百亿元的钢铁厂项目，需要一批电机产品，设计院的工程师推荐了你们的产品，而且推荐了你们在网易电气站上的电子样本，比较适合我们的要求，我们想和您详谈一下！”几天后，我接到一位客户的电话，没想到电子样本竟然这么快就产生了效果，经过之后的几次深入接触，我们成交了数目不菲的订单，网易电子样本，让我初战告捷。
通过这次营销体验，我真正领会到什么是互联网的价值，从此我对网易电气站格外留意了。每天都去“我的办公室”（企业会员的销售信息处理系统），看看有没有新的客户留言，去“工程频道”看看重要的采购招标信息，去“求购频道”查找有价值的资讯，网易电气站成了我营销工作中不可或缺的朋友！
当然，营销是一个非常复杂的过程，需要各种方法和技巧的融合，虽然“电子样本”让我邂逅几百亿元的大工程，但我们更期望的是一种具有长期性和持续性的营销效果，这还需要很多线下工作。“电子样本”是打开芝麻之门的钥匙，善用这把钥匙才是考验市场推广能力的根本！
