西安中亚的马小姐有着地地道道北方人性格——说话很实在。她用略带西北口音的普通话告诉记者：“公司真正的电子商务，是从注册成为网易商易宝会员后才真正开始的。我们原来也在自己的网站上宣传，在平面媒体上也做过大量的广告，可是效果都不明显。成为网易行业频道的会员后就不一样了，来自全国各地询价和求购信息好象是在突然之间就多起来了。国内知名的大网站的宣传力度的确有分量，我们原来采用各种手段所得到的效果跟现在比简直不是一个数量级。
老企业 新思路
西安中亚科技发展有限公司是一家从事锅炉、中央空调等暖通热能产业的专业化高新技术企业，其前身为兰州军区西安翠华路干休所采暖设备厂，注册成立于1989年，公司成立以来获得多项国家专利及认证，为陕西省百家重点企业之一。一个军队下属的小工厂是如何成功转型成为一家年销售额过千万的高新技术公司的呢？公司商务部的马经理道出了其中的奥妙——原来是“触网”的新思路为老企业带来了勃勃的生机。
虽然地处西北，又是生产采暖设备的传统制造企业，可是公司领导却有颇为超前的远见卓识——上世纪九十年代中后期，国内刚刚兴起网络，西安中亚就看到网络宣传的重要性，并在第一时间建成了自己的公司网站，成为陕西省第一批“上网”企业。正是这种对新兴技术大胆偿试，为公司后来网上贸易的成长和拓展奠定了坚实的基础。
早知道网易行业门户就不用自己做网站了
西安中亚的马小姐有着地地道道北方人性格——说话很实在。她用略带西北口音的普通话告诉记者：“公司真正的电子商务，是从注册成为网易商易宝会员后才真正开始的。我们原来也在自己的网站上宣传，在平面媒体上也做过大量的广告，可是效果都不明显。成为网易行业频道的会员后就不一样了，来自全国各地询价和求购信息好象是在突然之间就多起来了。国内知名的大网站的宣传力度的确有分量，我们原来采用各种手段所得到的效果跟现在比简直不是一个数量级。从周一到周五，只要来上班，每天都会收到通过在商易宝公布的信息而反馈回来的询单或电话，而且信息反馈速度比其他宣传形式要快得多。另外，还有很多的专业技术人员，上我们在商易宝上注册的公司网站查找技术参数或寻求解决设计方案，使我们公司的知名度都有了很大的提高，比我们自己网站的推广效果要好很多。”听马小姐的意思，如果早知道网易有一个样的行业门户网的话，们们就不用费事做公司网站了。
销售采购一肩挑
西安中亚是记者近期采访的客户中，对网易行业频道线上产品利用最充份的。“现在看过电子样本后订购中央空调主体设备的并不多，可能是受行业和产品的限制吧。但是要求提供外围小件配套产品的生意却不少”，马小姐说。西安中亚精明还在于他们不仅通过网易开放的国内最大的样本库销售自己的产品，同时也在里面寻找公司需要的性价比最优的上游产品。当记者询问西安中亚是否通过商易宝上的信息成功完成上游设备定货时，马小姐给出了肯定的回答：“肯定有呀！我在为公司采购部门提供备选的压缩机的供货商时，也是首先在网易的样本库里找适合的厂家，列出四五个来，由领导和采购部门最后确定。”马小姐还介绍说：“现在国内生产空调的企业，压缩机这种核心设备一般都是进口的，价格挺贵的，所以公司通过商易宝联系到的进货，其金额也很可观，大概要占销售额的30%左右吧。”按照马小姐提供的数据，西安中亚通过商易宝提供的信息达成的交易额该在百万之上。
马小姐对网易商易宝新推出的电子名片服务也很青睐，认为留下电子名片的客户带来的潜在商机更大了。网易行业频道不断升的级贴近客户的优良服务，让她们的工作越来越轻松，但效率却越来越高了。
