在“瑞士宝”公司，包括多名高级中外管理人员在内的现有200多名员工中，有一名十分特别的“销售员”，年薪只拿3200，却可以跑遍全国的市场。这样的“员工”老板喜欢当然很正常，可是同为销售员的事们不但不嫉妒“她”，对“她”还衷爱有嘉。“瑞士宝”的这名“推销员”就是他们在网易行业频道注册的“商易宝”电子商务平台。
商易宝成了客户雷达
“瑞士宝”空调品牌源自国外，为世界知名空调品牌。公司业务为商用空调设备、环保空调设备，产品基于欧洲工业技术再加以改良，使产品符合国内及亚洲地区以至世界各地使用。为开拓国内市场，于1995年在广东省东莞市组成生产线工厂，命名为“东莞市旭日净化空调设备有限公司”。公司本土化以后，销售业务拓展难的问题一直困扰着“瑞士宝”。以往，几乎全部的供求信息都来自业务员在本地的人际关系网，一名推销员要做成一单交易，不知要费多少周折，请客吃饭，拉关系。即使是这样，成功率也很低。可是自从去年九月成为商易宝会员后，这种盲目寻找客户的情形似乎在一夜之间便不见了。商易宝几乎成了公司的客户探测雷达，其为客户提供的电子样本服务，每周都会给公司带来十几个业务询单，销售人员按照客户信息有的放矢，成单的成功率大大提高。用“瑞士宝”员工自己人的话来说：我们再也不用盲人瞎马的满世界乱撞了。
付小姐慧眼识珠
付小姐何许人也？说到“瑞士宝”公司能享受到网易商易宝的超值服务，付小姐可谓功不可没。就是她把这位人见人爱的“销售员”推荐到公司入职的。付小姐说，“瑞士宝”选择电子商务也并不是一蹴而就的。电子商务和企业网站刚刚兴起的时候，也有好多网络公司找到过付小姐，说可以为“瑞士宝”制做企业网站。可是付小姐反复比较和论证后，觉得那些公司提供的网上产品，不是没有知度，信誉无保障，就是不够专业，满足不了公司业务需求。直到去年得知国内领先的互联网公司网易推出行业垂直门户网站，付小姐才又重新关注起“瑞士宝”的网上推广来。她了解到网易行业频道以“专业构筑价值”为宗旨，已经成为“中国第一样本库”后，非常顺利地就说服了公司领导，注册成为了商易宝会员。
电话那边不时传来“劈哩叭啦”的敲击键盘的声音。付小姐一边忙碌，一边告诉记者，商易宝现在已经成了她的得力助手和“亲密”伙伴。如果有用户通过电子名牌留下信息，商易宝每天早上九点都会给她发来短信提醒。这样，就不会漏掉任何一位可能给公司带来商机的潜在的“财神爷”了。
年薪3200 全国市场都跑遍
采访进行到一半时，付小姐以略带玩笑的口吻告诉记者，公司老板认为商易宝是公司里性价比最高员工。公司通过商易宝平台，已经成功地做成了不少生意，最低的一单也有几千元，商易宝的成本早就收回来了。对“瑞士宝”这样规模的公司来说，几千元的成本不算什么，关键是商易宝给公司带了更加超值的企业声誉。“瑞士宝”在注册商易宝之前，产品基本都销售在广东地区，可是注册之后，询单和求购客户已经延伸至东北、华北等大部分北方地区，几乎遍布全国各地。相信现在谁要再说“瑞士宝”是一家地方性生产企业，我们公司老板非得跟他急不可。这样一个年薪只有三千二，却可以帮助公司打开全国市场的“销售员”，哪个老板会不喜欢呢？在今年三月的深圳高交会上，“瑞士宝”的每一名员工的名片上都印上了公司在商易宝的注册网址，用户可以很方便的上网查阅“瑞士宝”的电子样本。这样，被派发给客户的每一张名片都变成了一个间接样本库，供求双方都免除了厚重的纸质样本之累。快捷、专业、优质的服务加上网易公司这样著名的合作伙伴，大大提高了“瑞士宝”在业内和高交会上的美誉度。
充满自信 厚积薄发
“瑞士宝”公司的商易宝电子商务是经付小姐一手发展起来的，每一个询价信息都是由她转到市场部。付小姐说，现在通过商易宝成单的数量虽然还没达到常规贸易的水平，但留下信息的客户群已经成为公司发展潜在业务的一座“富矿”。当这些潜在客户数达到某一个临界点，公司业绩相信会在短时间内得到蓬勃发展。
瑞士宝国际集团有限公司
联系人：付小姐
电话：0755-82034886(深圳国内办)
