[网易暖通·网易制冷]广东志高空调有限公司创建于 1993 年，总部位于珠江三角洲工业重镇佛山市南海区， 是一家以家用和商用空调研发、生产、销售为主的大型现代化企业集团。经过十余年快速而稳健的发展，志高空调目前已发展成为营销网络覆盖全球100 多个国家和地区、年产能达1000 万套家用空调和60万套中央空调的全球知名品牌，并奠定了作为国内空调领跑者之一的行业地位。

　　2007年4月5日，在广州举行的第十八届中国制冷展展会上，广东志高空调有限公司商用空调事业部常务副总经理潘亚平先生接受了网易暖通频道的采访。

网易：潘总您好,非常欢迎志高商用空调的潘总来到网易暖通跟网易制冷作客！

志高：你好！

网易：潘总，今天已经是制冷展的第二天了，请您谈一下您对整个展会的一些看法好吗.

志高：从整个行业动态来看:此次展会有一个非常显著的特点，就是传统的中央空调厂家在整个技术上有小型化的趋势；而作为中央空调领域后起之秀的一些家用空调巨头转做中央空调的企业在技术上又有大型化的趋势，这一特点就非常鲜明，也使我感受很深。

志高：志高中央空调这一次来参加展会，重点展示了具有技术前沿代表性的新产品，甚至有些产品在整个制冷展上看来都是唯一的.第一个是变频冰蓄冷空调，在整个展会上还没有看到。第二个是工业冷水机，这个是专门针对设备制冷的新品，市场潜力巨大；还有一个就是热泵热水器，热泵热水器有很多小厂家也在做，但像我们这么大规模的企业，能够在这次展会上面展示出来，好像还没有看到其他的企业。这次展会我们展出的产品主要是这三个技术含量较高的系列。在大型机组方面,由于各个企业在技术方面和工艺方面的特色不同，各个企业也都各具优势，所以我们这次反而是另辟蹊径，并没有过多的对大型中央空调进行重点展示，而是主要针对以上的三个新技术产品系列进行重点推广

网易：这些全馆唯一的独特的产品是否是志高中央空调在整个中央空调市场上的优势所在呢？

志高：应该是。

网易：潘总能不能跟我们介绍一下志高空调的销售网络情况？

志高：有很多人说志高的最大优势就是我们的网络优势，事实上确实正是凭借着这方面的优势从而奠定了我们整个空调行业中的领跑者地位。但企业要进一步发展,光靠网络优势是远远不够的,网络也还需要许多因素进行支持,所以,在07年度,我们董事长李兴浩提出了一个新的发展战略，特别是在中央空调这一块，我们董事长提出四个领先，第一我们要做到“品质领先”，第二个我们要做到“技术领先”，第三个我们要做到“品牌领先”，最后则必须做到 “市场领先”。应该说这四个“领先”是我们志高中央空调的进一步发展重要指导思想，也为我们志高中央空调的持续和稳定的发展指明了方向。所以志高今年展会的主题就是“冠军精神，品质领先”。
　　
　　因此,对于我们的网络渠道,我们会进一步结合这四个领先来进行大力扶持.但因为中央空调的销售与家用空调相比有其自己的特点，无论是网络还是渠道都不是固定的、单一的，它跟大众消费品的渠道毕竟不完全一样。因为它有专业性的特点和市场切入度的特点。我们有时可以看到有些经销商手上都有几个品牌在同时推广，因为各个品牌在不同方面各有优势。所以作为制造商，最终我们还是要让我们的技术和产品在各个方面都具有优势，使得网络和渠道更愿意主动来推动我们的市场销售。

　　正是基于这样一个理念，我们新年度提出的四大领先战略可以说是进一步巩固网络优势和发掘新的网络优势的重要方针，因为我们研发的是市场需要的产品，是站在行业发展趋势上的产品，我们认为只要你了解了志高的产品，了解了消费者的需求的，都可能成为志高的重要网络渠道，实现厂商共赢。当然，这里面我们也会根据技术能力的不同略有区别，因为中央空调的销售是非常需要专业能力：专业程度不高的，不能成为主力经销商；服务配套不完善的，不能成为主力经销商；对消费者不负责任的，不能成为主力经销商。这是最根本的几点要求，而我们在销售网络上基本上也是这样定位的。

网易：那最后能否请您透露一下中央空调在今年的一发展计划呢    

志高：从2002开始  我们李总裁提出了一个品质领先的发展战略，今年我们李总又提出了冠军精神和品质领先这样两个这个方针  这个方针呢就是表明了我们整个志高中央空调的发展方向，首先品质领先是我们的一个目标  我们这个走品质路线，也就是把产品正真真实实做好。我认为现在中央空调行业还是有些厂家比较虚，就是说还是在停留在一味的做规模，把它做上去等等这个概念上，  并不十分关注产品的质量，实际上我们中央空调的行业培植是非常久的，它需要的时间也很长，有的要十几年甚至二十年的时间，如果这个品质不好肯定会使客户给整个中央空调行业失去信心。所以我认为我们所有的做空调行业的都应该认真镇静下心来把品质做好。所以我们董事长及时的在2002年就提出这个战略目标，就是说我们整个志高中央空调一定要走品质路线  。所以今年的话我们在品质方面我们会下大力气，从我们的技术、工艺、制造、这一块我们进一步下功夫，全面取得品质领先。 
　　
　　第二个就是冠军精神，也就是我们李总裁提出来的发展理念，我们走品质路线这是方向然后目标达到那一步呢，就是要争当冠军。虽然我们现在还不是全面冠军，还要向别人学习，但我们有些技术已经是冠军，当我们要充当全面冠军，也就是在如果我们不做到冠军的话，我们不会放弃我们的这个战略目标。所以从这个整个今年07年度包括08年度  我们近几年可能我们一直都会坚持这一条路线来走，把我们的品质真真实实做好，把我们的服务做好，让老百姓真正感受到我们志高中央空调的产品好用， 同时真真实实为这个行业做一些贡献，使到这个行业能够受到老百姓的认可，那么这个行业就起来了，然后老百姓就觉得这个行业确实不错。如果大家都去一味的去追求所谓的毛利比较高，规模要做大，  那么反而是老百性怕用中央空调，那么实际上是损害我们整个行业和市场的。   

网易：谢谢潘总今天给我们的分享！  谢谢您！
潘总：谢谢！